第425章 老登嘴硬

   第425章 老登嘴硬
  苏天言嘴上不断重复这辆车适合苏澄叶黎这个小家庭，但实际上是一个试探。

  他一直默默观察着臭小子的态度和反应。

  臭小子好像默认了这个事情。

  这让苏天言的心情低落了很多，心中仅存的那份希望一下子就破灭了。

  唉……

  还是没给他买车。

  苏天言帮着询问销售人员：“有现车吗，今天能不能提走？”

  “有的有的，现在正好有现车。”

  “如果您确定要的话店里还可以给您一些优惠和赠品。”

  “我首推一个金融按揭方案您要不要先看一下？”

  苏澄点头：“嗯，可以。”

  销售人员拿出一张表格，麻溜地计算相关的费用，很快就把一张填好了的购车单交给了苏澄。

  叶黎下意识地发动了自己的专业技能，几眼就看出了问题。

  “你们外面牌子上写的利率怎么和算出来的不一样呢？”

  叶黎虽然不是金融专业的，但这些数字都属于基本功了。

  销售人员迟钝了一下，他没有料到对方竟然这么快就发现了购车单上的问题。

  90%的客户都不会有质疑，顶多就是砍一下价，更不可能直接就点出利率问题。

  销售只能心虚地解释：“是这样的女士，外面我们挂着的那个是月利率，咱们这里算的是年化利率，您看这里……”

  销售试图混淆过去。

  叶黎立刻就进行了否定：“那你这个年化分摊到每个月也不对啊，这种计算方式本身就错了。”

  紧接着，叶黎又指出了很多问题。

  “还有啊，保险我不想在你们店里上，你这个险种不是我们想要的。”

  “GPS价格太高了，怎么可能要到3000元啊！”

  “装饰套餐也不要了，那些贴膜脚垫之类的也要几千块钱，这也太贵了。”

  “还有这个账户管理费，保证金什么的，虽然是小数目，但累计下来也是一笔不小的钱了。”

  “提前还款的条款呢，怎么上面没有啊？是不是提前还贷也要付违约金？”

  销售直接被叶黎一连串问题给问懵逼了。

  嗯？
  懂行？

  这女的该不会是同行，或者以前做过汽车销售吧。

  怎么把他们的套路都摸的门儿清？

  “那您稍等一下可以吗，我去找经理核对一下，可能我的计算方式确实不准确。”

  “可以，那你去核对一下吧。”

  大概十几分钟后。

  销售拿着一张勾画过的购车单以及购车合同回来了。

  总价降低了九千多，其中包括叶黎刚刚指出的那几项。

  “我刚刚跟经理沟通过了，保险也不需要连着买，只需要第一年在我们店里买就好了。”

  “GPS的价格是标错了，现在已经更正了，只需要付500元就好。”

  “不过提前还款这个就不行了，经理说过了，我们的合同就是这样的，如果提前还款需要付违约金。”

  “这是我们能申请出的最优惠的价格了，您考虑一下。”

  GPS定位和脚垫那些乱七八糟的才多少钱啊，几千几千的真敢往上写。

  叶黎如果想扯皮的话其实还能降一些。

  不过没必要浪费口舌和时间在这上面。

  她刚刚只不过出于职业本能发现了这些漏洞，然后下意识地提了出来而已。

  叶黎的所作所为全都被苏天言收入眼底。

  这些东西在苏天言看来，可全都是加分项。

  因为叶黎并不是为了砍价而砍价，是敏锐地察觉权益被侵害了，跟销售交谈的逻辑十分缜密，完全没有给对方诡辩的机会。

  经过简短的交涉，苏澄和叶黎决定签字付款了。

  “诶栗子姐，你把上次那个钱转到我卡上呗？”

  “行。”叶黎拿出手机操作了一下，“你看看收到没。”

  “收到了，怎么是五万，不是三万吗。”

  “嗯五万。”

  苏澄没多说什么，把钱转账给4S店。

  这些都是他和叶黎排练好演给老登看的。

  就得让老登看到叶黎出钱这个环节。

  苏天言心里疑惑，但也没说什么。

  他现在心里的忐忑来到了最高峰，主要精力围绕着【苏澄会不会给他也买辆车】，压根没空去管这些细节。

  待会会不会直接就把车开走了啊？
  苏天言很希望苏澄能说：爸，再带您也看一下车，您想买个什么样的车？

  他到底什么时候才能把那辆老头乐给换了啊！
  把临牌什么的都整备好以后，三人就准备把新车开回去了。

  不过。

  在谁开车的问题上，苏澄和苏天言起了争执。

  “爸，你来开吧。”

  “你开吧。”

  苏澄示意：“你来你来。”

  苏天言拒绝：“要不小叶来开吧。”

  叶黎也婉拒：“我就不开了吧，我开不好这种大车。”

  “诶！那你就更得多开开了，以后这就是你们小家庭里的车了。”

  “不不不，不是的叔叔。”

  “这辆车是小澄和我给您买的。”

  苏天言一整个愣住。

  啊？！

  给他买的？

  不是说给他们结婚准备的新车吗？

  叶黎笑盈盈地解释：“小澄和我是怕您不要，所以一开始没告诉您。”

  “给我买这车干啥啊，我开那个电动的就行了，还省油呢，每个月跑得多也就几十块的电费。”

  苏天言展现出了一副非常坚决的态度：不不不不不！

  我不要！
  “我有个车遮风挡雨就行了，哪儿开得了这种车啊！我不适合开这种车。”

  苏天言其实忽略了一个问题。

  那就是，苏澄就算要给他买车，他该怎么接受呢？
  按照他的人设，他并不能开途观L，基本上就是五菱宏光，顶多开一辆宝骏730。

  而这个被忽略掉的问题，早就被苏澄和叶黎想到了。

  如何说服老登接受这辆途观L？

  答案是不说服。

  妈的说服不了一点。

  除了浪费口舌浪费心力，起不到任何效果。

  这就是传统中登传统老登自身的冲突之处了。

  哪怕他非常非常喜欢，也得不断的抗拒。

  这种行为就很tm拧巴。

  但这就是苏天言这个角色的特征之一。

  苏澄和叶黎早就给他看穿了。

  不说服。

  直接把钥匙给他留下，他爱开不开。

  别的苏澄一句话都不会多说。

  “诶，你把钥匙留给我干嘛啊。”

  “你要是不开，咱今天还不如不买呢！”

  “爸，我暂时还不需要车，大城市里面打车和地铁比较方便，不需要花额外找停车位的时间，不然我还得给它租个车位。”

  “上沪的停车费老贵了。”

  “这辆车就是给你买的，我买车的事情以后再说呗，结婚之前肯定买辆新车。”      “哎呀你不用买了，你就开这个车，咱们总不能一人一辆车吧，这也太铺张浪费了。”

  最后苏天言勉为其难的接受了，但嘴上还是很硬：“我也不开，你要是留在家里，那我就日常给你保养一下，洗洗车什么的。”

  他的人设可不能崩。

  这个苏澄就不管了。

  随便老登怎么说，反正钥匙给他留下了。

  说实话。

  苏天言的心里很兴奋。

  臭小子确实给了他一个大大的惊喜。

  竟然用这种方式让他接受了这辆车吗？

  知道自己不会要，所以特意提前没有告诉他，交完合同付完款，最后没有反悔机会了，才告诉他？？

  感觉臭小子对自己很上心啊！

  苏天言心里除了惊喜，还有一种特别的感受。

  那就是苏澄终于懂他的良苦用心和节俭了。

  他既然能这么做，那证明非常清楚自己是个节俭、勤奋、只会一味为儿子和家庭付出的人。

  苏天言可不敢享受半点生活啊。

  什么好车，好房子这些东西跟他这个平民老百姓、完全没关系的。

  在路上看到别人开好车，羡慕吗？

  当然羡慕！

  但他含辛茹苦几十年，省吃俭用地供儿子上学，给儿子买房、装修、攒彩礼，为了儿子不敢吃不敢用。

  臭小子用这种方法送他一辆车，别提有多感动了！

  车只是他感动的一部分。

  更重要的是，臭小子终于领会到了他这个当父亲的不容易！
  另外还有叶黎转账这个事情。

  苏天言进一步询问：“小叶，你也出钱了是吗？这也太不好意思了，我们家买车还要让你掏钱，这传出去可太难听了。”

  叶黎并没有直接回应：“叔叔，这有什么难听不难听的呀，咱们以后都是一家人呀！”

  “前两天小澄就一直给我念叨着要给您买辆车，我能出点就出点嘛，这是我们两个对您尽的孝心。”

  苏天言非常享受苏澄和叶黎对他尽孝的态度，但他嘴还是很硬：“不不不，这个车还是你们的。”

  两人当然不在这个话题上跟老登拌嘴了。

  这是双方的默契和潜规则。

  知道咋回事儿就行了。

  老登要是不说“保管”，他是真不要。

  回家的路上。

  苏天言开车载着苏澄。

  叶黎则独自开着那辆迈腾跟在车后。

  一路上，苏天言都在变着法的夸赞苏澄。

  各方面都夸。

  但就是不包括送他车这个事情。

  苏澄原本觉得自己会受宠若惊，然后一个劲儿的说没事的这是我当儿子应该做的。

  但实则他完全没有那种感觉。

  唯一的感觉只有一种，那就是恶心。

  老登的那些好话让他无比恶心。

  这种感觉和苏澄预判的完全不一样。

  以前的小小澄，特别期望得到苏天言的夸奖。

  但是现在他得到了老登的夸奖，却十分厌恶。

  怎么形容……就……浑身上下都不自在。

  回到县里的家以后，苏澄偷偷摸摸把这个感受告诉了叶黎。

  叶黎大大方方解释：“都这样，你不要觉得自己特殊就行了。”

  苏澄如释重负。

  有栗子姐能理解他真是太好惹！
  “我咋不理解啊，主要咱们太善良了。”

  小时候的她连哭的权利都没有。

  哭的父母烦了大吼一声她就必须收声。

  如果父母那句闭嘴说完以后她没有戛然而止而是继续哭，那立马就会被再打一顿。

  这种心理创伤要跟着他们一辈子，后遗症可太多了！

  当天晚上，两人住在了县里。

  苏天言让苏澄把田向薇的房间收拾一下，暂时给叶黎居住。

  苏澄立即察觉到，叶黎在老登心里的权重已经提升了一个大档次。

  要知道。

  老妈这个房间可是封闭的。

  叶黎第一次来他们家，只能去住老家的平房。

  现在叶黎已经被允许住老妈的房间了。

  这可是真真正正把叶黎当做一家人来对待。

  “小叶，你今天晚上就先在这儿住着，明天咱们去姥姥家看一下，省得你们来回跑了。”

  “噢噢，好！”

  ……

  第二天上午。

  三人收拾东西，准备去姥姥家。

  “把这些东西给你姥姥带过去吧。”

  “这个给你大舅。”

  “这个给你二舅。”

  苏天言点来点去，把叶黎前两天带过来的那些礼品都规划好了。

  苏澄就很纳闷。

  “爸，这些都是给你买的啊！”

  “那不省着再买了吗？”

  苏澄：？？？
  这什么逻辑。

  过年一箱奶，轱辘转一圈又回到了自己家。

  省的买了？

  关键他们买的都是非常贵重的东西啊！

  “爸，给姥姥再另外买一些不就行了么，这些都是小叶给您买的，很贵重的。”

  “诶，那怎么行，你姥姥那不能这么糊弄。”

  “你先把这个搬车上去，待会给你小姨，我再看看给你小姨夫搬点啥。”

  苏天言和苏澄光搬东西上下楼好几趟。

  一多半的东西，都让老登给送出去了。

  “爸，你再搬的话，咱们那辆车上就坐不下人了。”

  苏天言压根也没想着车上坐人：“你们先开小叶的车呗？”

  “啊？咱们开两辆车？”

  苏澄已经开始骂老登了。

  他妈的这会不说费油省油的事儿了？
  “嗯嗯，那都放东西了能咋办？”

  叶黎立刻朝苏澄使眼色：顺着你爸来就行了。

  开两辆车不就是想炫耀一下买了新车吗。

  这不就是他们给苏天言买车的目的么？

  得让别人知道，他们买车的效果才能最大化啊！
  还有这些礼物。

  苏天言要是不拿出去，别人怎么知道儿子和准儿媳妇送了他那么贵重的礼物啊。

  她买的那些礼物是吃喝用的吗？
  可以吃喝用，但这样发挥不了最大效果。

  得让别人知道啊！
  开两辆就开两辆呗，那点油钱算什么。

  (本章完)