第366章 上沪龙家

   第366章 上沪龙家
  “五个北大口腔博士联名推荐，所以你们买了吗？”

  苏澄的问题震耳欲聋。

  三人的答案出奇的一致：没买。

  “所以为什么不买？”

  秦奋仔细地回想着自己当时刷到这种广告的模样，以及他当时的脑子里在想什么。

  “就是觉得……没有太强烈的购买欲望，但是我点进商品详情看了几眼。”

  “所以你是因为她们五个不够权威，所以你才不买的吗？还是因为其他的原因。”

  “呃……有这方面意思吧。”

  当时他觉得这个大概率是个广告，因为怎么可能五个人都推荐呢。

  他听苏澄说过，六个人的宿舍群都能分成好几个小群。

  再亲密的人之间，也不可能分享歌曲、电影等作品，对方大概率不会接受。

  就像他、苏澄、叶黎，他们三个人关系足够好了吧，但口味仍然不一样。

  叶黎喜欢巴黎倍儿甜，但他和苏澄就不怎么喜欢。

  现在五个人一致地推荐这个牙膏，那很大概率是广告啊！

  而且按照苏澄之前说的，她们五个是不是北大口腔医学博士还另说呢，也有可能只是披了个白大褂。

  “是大概率真是北大口腔的，但应该是学生，可能是一个宿舍的。”苏澄推测，“给这几个学生一笔钱，然后让她们拍个这样式的广告太简单了。”

  除此之外。

  苏澄还刷到过电商平台商家使用的广告宣传图。

  他们会在产品图上打上一个非常醒目的字体：【小贵，但好用】

  单用这个作为宣传语的那就是纯纯傻逼。

  但凡有点脑子，内心的想法过程应该是这样的：“哦你说好用就好用啊？只不过是想让我接受你这个比平均更高的定价而已，很值？值在哪里？凭什么说很值很好用。”

  这帮商家不懂人性，他们能赚到钱，主打一个下沉市场。

  信这个的傻子太多了。

  也只能骗骗没脑子的傻子。

  但如果是一个穿白大褂的医生告诉客户，这个东西可能有点小贵，但效果很好呢？

  医生的权威+价格的权威的双重组合，肯定有人无脑下单购买。

  牙膏的质量如果真的很好，那品牌就会开始逐渐发酵，并且客户们也会自相宣传。

  这就好比一个病人去做心脏支架，问病人用一般的还是好的，病人问医生有什么区别呢，医生回答说一般的价格便宜点，好的稍微贵那么一些。

  效果是一样的。

  极少有人会说：“医生你给我心脏上安个一般的就行，我这人本来就是凑合活的。”

  直到最后就是三重权威的影响：医生权威+价格权威+销量权威。

  持续一段时间以后，他们的品牌也就做起来了，大众消费者只要看到他们的牙膏，会认为无脑选就行了。

  所以还要加上一重品牌权威。

  至此，这个牙膏品牌只要不作妖，那基本上就算做起来了。

  苏澄更加详细地制定了这次案件的营销计划。

  牙刷、牙线、漱口水什么的先不管，主要就先针对牙膏。

  只要牙膏做起来了，自然就能带动其他口腔产品的销量。

  所以牙膏是重中之重。

  苏澄把营销分为线下和线上两种模式。

  在医院牙科、口腔诊所等地进行线下宣传，让医生们在治疗患者的时候，推广牙膏。

  这个方案施行起来并不算困难，因为很多人的口腔问题都是刷牙不仔细导致的，只需要在问诊、治疗后提一嘴他们的牙膏就行了。

  不过这只是覆盖到了牙齿已经出现问题的人群。

  不管国内外，一般人牙齿不烂到一定程度是不会去看的，所以线上推广也要同步进行。

  如果在牙膏企业原有的基础上进行线上推广是非常难的，主要之前给人的定位就很模糊很混乱很杂。

  刻板印象是非常难改变的。

  想要重塑品牌形象，需要花费很大的力气，而且还不一定能成功。

  苏澄的决策是直接放弃原有的品牌。

  从零开始，把这款牙膏当做一个新产品来进行推广。

  外面的包装换掉，里面的东西不需要换。

  给产品重新起名、重新设计包装、重新定制广告方案。

  这才是此次案件的最优解。

  这一套东西在日用品方面很常用，近几年也有很多汽车新势力在用，换个名字开始推广自己的另外一条产品线，从零塑造品牌。

  单单从价格来说。

  你吉利想要卖到25万那是不可能的，必须起个新号叫领克才有可能。

  丰田的商务车卖40万也不太可能，得起个新号叫雷克萨斯。

  品牌调性、市场定位等都是根据这个来的。

  你可以是母公司套透明马甲，但品牌得让人认识清楚。

  苏澄的方案的制定，让刑雨媛和刘佳佳不由自主地便进入了一种深度思考的状态。

  苏澄的思路非常清晰，方案的目的也很明确，又准又狠地抓住了痛点，针对性的为牙膏企业量身定做了一套营销方案。

  并且苏澄还能够深入浅出的把他想说的东西给讲的明明白白，说明他在这方面掌握的已经非常熟练。

  否则不可能做到这一点。

  营销的方向是定下来了，但刑雨媛和刘佳佳刚开始还觉得，这个东西起码也得一周才能做出来。

  一周还是最快的速度了，因为推广和营销的成本放在任何行业都是一个花费巨大的事情。

  如果方案做得好，那才能起到效果。

  如果做的不好，那一大波经费砸下去，可能连半点水花都没有，甚至有可能带来负面作用。

  这就好比一道奥林匹克数学题，让她们两个人无从下手。

  两人此时的感觉就好像正在思考怎么解题，但这个时候有人递过来了一份标准答案，她们在看了答案以后突然获得了一种豁然开朗的轻松感。

  啊！
  原来是这样解的！
  对对对，就该这样解！
  刑雨媛和刘佳佳看向苏澄的眼神中多了一抹敬佩。

  苏澄确实有点东西。

  怪不得总部能把他从千里之外的澳岛调过来，担任Yh国际咨询部的主管呢！
  苏澄的方案并不是纸上谈兵的假大空，是真正可以落地执行的东西。

  如果确定下来的话，今天晚上其实就可以开始推进了。

  秦奋的反应没有刑雨媛和刘佳佳那么惊讶。

  他知道没有任何难题能够让苏澄抓耳挠腮。

  在秦奋的眼里，苏澄更多的是轻松克服各种疑难杂症的那股从容。

  ……

  上沪。

  某栋超级别墅的庭院。      这处庭院，与其说是“院”，不如说是一座被高墙圈禁起来的、微缩的私人山水王国，坐落在寸土寸金的上沪市中心，本身就是一个悖论般的存在。

  从外面看，它隐匿在一排梧桐树后，只有一扇沉重的、没有任何标识的乌木大门和两边延伸出去、高达五米的黛瓦粉墙。

  墙体上爬满了细密的常春藤，仿佛一道绿色的瀑布，将墙内的一切喧嚣与窥探彻底隔绝。

  这里没有豪宅常见的夸张门头，只有一种近乎禁欲的低调。

  厚重的大门无声滑开，迎面而来的并非庭院全貌，而是一面巨大的汉白玉影壁。

  影壁上没有雕刻，只利用玉石本身的天然纹理，呈现出一幅泼墨山水的意象。

  这道影壁，是东方式的含蓄，它阻隔了直接的窥探，为整个空间定下了“藏”的基调。

  真正的精髓，从主建筑侧翼延伸出去的一条回廊开始。

  这条回廊并非传统木构，而是以钛合金为骨，玻璃为顶，既保证了采光，又充满了现代感。

  它蜿蜒曲折，遵循着“曲径通幽”的古典法则。

  回廊的墙壁被一道道形态各异的花窗所取代——海棠形、扇形、六角形……每一扇花窗，都是一个精心设计的画框。

  住宅并非矗立于庭院之中，而是与庭院共生，仿佛是从这片山水间自然生长出来的建筑生命体。

  现代建筑的凌厉线条，在这里被一片精心营造的江南园林所软化。

  地面不再是平整的草坪，而是由深浅不一的鹅卵石铺就的蜿蜒小径，旁边则是一片茂密的紫竹林随风摇曳，发出“沙沙”的低语。

  一个五六岁的孩童拉着龙若璃的裙子：“小姨小姨，有没有给我带玩具呀？！”

  “带了，待会我让叔叔拿给你哦。”

  “谢谢小姨！”

  “嗯呢！”

  龙若璃十分宠溺地看着自己这个小侄女。

  一个看起来大概三十岁的男人，主动跟龙若璃打招呼：“姐，你回来了。”

  他是刚刚那个小女孩的父亲，同时也是龙若璃的弟弟。

  龙若璃只是轻轻地嗯了一声，就算给自己这个弟弟打过招呼了。

  她紧接着问：“爸妈呢？”

  “还在楼上。”

  “你去把他们叫下来吧。”

  “嗯。”

  今天的龙家庭院没有了往日的清冷。

  龙家的十几口人聚在餐桌上，相互之间有一搭没一搭的强行聊着一些话题，避免陷入冷场和尴尬。

  可即便是这样，整个餐桌的气氛也仍然冷漠，同时有一种说不出的感觉。

  龙父坐在餐桌的主位，背挺得笔直，仿佛一座沉默的石像。

  他的眉毛紧锁，在眉心挤出深刻的纹路，嘴唇则抿成一条直线，下颌绷紧。

  他的目光沉重而锐利，不看任何人，只是垂眼盯着自己面前那只洁白的瓷碗。

  龙父抬起眼皮，视线冷漠地扫过龙若璃的脸，他的目光里没有温度，只有审视和不加掩饰的失望。

  “你回来干什么？”

  龙父的这句话，重重地砸在餐桌上，瞬间激起一片无声的涟漪。

  整个空间里的空气，似乎都因为这几个字而凝固了。

  餐桌的其他人像受惊的兔子般猛地缩了下脖子，把头深深地埋了下去，视线盯着在自己面前的饭碗，大气不敢喘一声。

  心情原本还挺好的龙若璃，因为父亲的这句话，脸色逐渐阴沉了下来。

  龙若璃不给父亲留任何情面地回怼：
  “干什么干什么？”

  “我一回来就给我上压力。”

  “吃饭都堵不住你的嘴。”

  她的声音不大，但每个字都像淬了冰的钢针，精准地刺入父亲的耳中。

  龙父脸上的血色“唰”地一下褪得干干净净，那张因常年严肃而显得黝黑的脸庞，此刻呈现出一种令人害怕的煞白。

  餐桌上的其他人，则像是被瞬间施了定身咒。

  龙若璃和父亲的关系并不好，甚至可以说关系十分紧张。

  龙母悄悄在桌下踢了一下龙若璃，朝她拼命的使眼色，示意龙若璃少说两句。

  而龙若璃则完全不在乎，她继续输出：“要是没有我，这个家早就垮了。”

  龙父啪叽一摔筷子：“没有你，家里也不会垮！”

  “我花了那么大的精力教育你，结果你找了个比你大十几岁的老头子，你觉得你很光荣吗？”

  “我不知道你有什么脸再回来的。”

  “我当时已经说过了，你只要跟了那个男人，你就别认我这个爸！”

  龙若璃和父亲的关系从十年前开始就不断恶化，尤其是在得知龙若璃跟了苏天言以后。

  龙父把龙若璃的行为视作耻辱。

  龙父怎么也想不明白。

  一个接受过高等教育，在海外留过学的高认知女人，怎么会做出这样的事情。

  他花了那么大的气力教育大女儿，什么东西都给她最好的。

  结果她去当其他男人的情人？

  简直是家门不幸！

  他们龙家的脸都让龙若璃给丢尽了。

  他们龙家在上沪曾经也是一方豪强。

  虽说和现在的帝豪集团比不了，但地位比起澳岛马家只高不低。

  龙若璃原本就是龙家的千金大小姐，并且龙父在她身上花费了相当多的心思。

  所以他才这么气愤。

  甚至都不说龙若璃到现在没有名分。

  就算是有名分，那也是一件非常丢脸的事情。

  这件事情不仅仅是龙父觉得丢脸。

  问问其他人，哪个不觉得她是个耻辱？

  龙若璃脾气一下子也上来了。

  “是吗？”

  “那你觉得现在龙家吃的是什么，你之前的老本啊？”

  “早就赔光了好吗？”

  “家里没有我，你现在还能住在这里吗？”

  “全家明天就搬出去。”

  “搬啊，随便你搬，你爱住哪住哪，但你不要管我跟谁，我跟谁是我自己的事情，跟你没有任何关系。”

  (本章完)