第200章 左手倒右手

   第200章 左手倒右手

  下班之后。

  苏澄和陈素娜的秘密会面。

  “澄哥，我在这儿！”

  陈素娜小小的跳了一下，兴奋地朝苏澄招手示意自己的位置。

  苏澄把食指放在嘴唇上，做了一个嘘的手势。

  陈素娜立即意识到自己有点兴奋过头了，赶紧把自己的情绪压下去。

  她把一个文件袋交给苏澄，里面装着的是股份协议书、工商登记手续、四张银行卡，其中有两张是同一家银行，另外两张一个是大行一个是小行。

  陈素娜请了一天假，按照苏澄的要求专门去做了这些东西。

  这些行为并不违法，苏澄也没有用这些东西去干违法的事儿，就是单纯的为了做防火墙，规避老爹对儿子的资金审查。

  “好。”

  “辛苦你了小陈。”

  “这个给你。”

  “诶？澄哥这是什么呀？”

  “牛排，同事给的，你带回去尝尝。”

  “呀呀呀呀，好浓的奶香味儿呀。”

  “会做吧？”

  “嗯……不是很会，不过我可以看教程学。”

  “嗯嗯，那你学学。”

  “我师傅他们有吗？”

  “有，都有，我给他们分了分，你这个是五斤的。”

  “好，那就好，谢谢澄哥还想着我。”

  “客气！”

  ……

  ……

  第三天。

  赵鹏等人收到了来自苏澄的邮件。

  邮件详细阐述了关于《心动信号》这款产品具体的优化方案。

  赵鹏让所有人暂时停下手里的工作来到公共会议室，共同研究探讨这封邮件。

  除了上次face to face讲解的那些，邮件里的东西大致可以分为归纳为三点。

  第一是苏澄上次提到的‘问卷调查’。

  这个问卷调查和常规的问题不一样，上次听苏澄说他会亲自设计。

  是问卷调查吗？

  是的。

  但这个问卷调查的问题却让人感觉到很奇怪。

  例如，问卷当中并没有关于年龄、性别表达、职业领域、爱好等问题。

  起码要有类似于【你希望通过本平台寻找什么样的关系？】的问题，然后给用户们[长期伴侣]、[短期约会对象]、[朋友]、[兴趣伙伴]的选项。

  或者【在关系中，你最看重对方的特质是什么？】这种问题。

  别人他们不知道。

  反正如果让赵鹏他们做，肯定会这样设计调查问卷，能够清晰的了解到自己的用户结构和具体的意向。

  但苏澄设计的这份问卷调查就很别具一格。

  【请你给自己打一个分数】

  下面的选项让他们做成1~10分的小格子让用户点击。

  这个问题看起来很常规，但仔细一看就会发现没有7分。

  要么打8分，要么打6分， 0分都可以打，但就没有7分。

  还有社会热点的问题：
  【请问您怎么看待最近热议的xx事件】

  四个选项是：[支持、中立、反对、我不关心]。

  以及个人经历问题。

  【请问您是否有过以下的经历】

  选项是：[家庭暴力（热）、校园霸凌、家庭暴力（冷）、任何程度的精神压迫或者心灵创伤]
  ？？？

  这就让人匪夷所思了。

  家庭暴力苏澄还分热暴力冷暴力？

  这还不是关键的。

  关键这种问卷真的会有人填吗？
  问卷调查一共12个问题，可以做多选，但有些问题在用户眼里可能会展现出很冒犯隐私的意味。

  尽管问卷一开始就向用户强调不会泄露隐私，只是为了更好匹配用户，但也会让人产生抵触情绪吧……

  如果说从答案可以分析出一个客户的写照的话，那从问卷也能窥探这个问卷设计者的想法。

  他们倒看不出来这份问卷的意义何在，因为苏澄写的实在是太奇怪了。

  好在苏澄已经详细地给他们写出来了具体的执行方法。

  让赵鹏等人根据问卷调查的结果分数，制作不同的用户池子。

  用户池子分为四组：

  A组，85~100分。

  B组，70~85分。

  C组，55~70分。

  D组，50分以下。

  B组在B组之间相互匹配。

  C组在C组之间相互匹配。

  但苏澄还特别标注了一点。

  四个组的用户池都要放入大约5%的A组用户。

  意思就是，C组和D组可以看见A组用户，但A组用户看不到C组和D组，软件A组只给匹配A组的，偶尔分一些B组的优质潜力用户。

  赵鹏看到这里就已经能窥视苏澄的想法了。

  这相当于给人进行了分流，分数越接近，匹配率越高。

  调查问卷分成两份，是分不同性别的。

  男生账号或者女生账号要填写的是两套截然不同的问卷。

  前者更多的是世界观的理解、时事热点的看法，以及生活的意义，甚至有对历史人物的打分。

  例如男生的调查问卷中有一道是汉武帝综合评价，要求结合功绩、贡献、个人生活、子女教育进行主观评级。

  苏澄在下面写的规则是：评六颗星的用户不加分，评七颗星的用户扣一分。

  评8星的人加两分，评9星的人扣五分，评10星的人加一分。

  赵鹏不清楚苏澄是根据什么原则设定的加减分。

  给汉武帝评8星就可以给自己加2分，评9星反而要扣5分。

  评6星不加分，评5星反而能加10分。

  评10分反而能加分加分？

  这就多少有点匪夷所思了。

  赵鹏已经想清楚了，苏澄是想把用户进行分类从而分流匹配。

  但这些问题真的能分准吗？
  这其实是苏澄自己研究总结出的一套归类法则。

  你要了解一个人，不要直率的问他是个什么样的人，这往往是不准确的，而是要问他关于世界的理解，对时尚品牌的看法，对某个社会热点事件的看法。

  除了问卷调查。

  苏澄还要求《心动信号》增加一些小游戏模块。

  例如：五子棋、你画我猜、跳一跳、局部猜动物等休闲趣味小游戏。

  同时增添用户发言规则。

  禁止“约”、“微信”、“加v”等字眼。

  这个赵鹏倒是能理解。

  我知道你是来约会的，我做这个软件也是让你约会的，但你不能直勾勾的说出来你要约女生。      不是立牌坊，是帮一些人增加成功率。

  你一上来就约，怎么可能获得女生的好感嘛。

  起码谈个恋爱，哪怕谈一周就分手呢，纯约目的性也太强了，不可能成功。

  最后一点是关于商业化的决策。

  填完问卷调查，即可以免费获得30天会员。

  然后要求美工制作会员权益图，一定要显眼，用对钩对比图表示。

  后面就是广告的推广建议了。

  邮件到底。

  嗯？
  没了？

  呃……赵鹏对于这个方案比较难评。

  倒不是觉得没有可行性，只是因为他能看懂的地方很少，很多都是一头雾水。

  就连赵鹏都产生了一些质疑，更别说潘帅他们了，对此的意见更大。

  “不是，鹏哥，怎么着方案看起来这么奇怪啊？”

  “我怎么完全看不懂啊！”

  最笑人的是苏澄竟然还让他们在软件的问卷调查结束的VIP赠送页面打一行标语：【请您不要沉迷其中，多关心一下自己的生活】。

  这就有点……高傲的意思了。

  苏澄看起来对自己的这个方案胸有成竹，手拿把攥的样子。

  潘帅脑海里立即浮现出了苏澄穿着将近两万块的西装坐在豪华的会议室里仰着高傲的头颅对他指指点点的模样。

  赵鹏在脑子里先过了一遍。

  问卷调查，分流，送vip，标语这些东西并不难，没什么技术含量，一两周就能做出来。

  但苏澄有些想法跟赵鹏自己的产品理念产生了冲突。

  就比如说小游戏这一块。

  赵鹏一直认为大道至简，简洁是最重要的。

  如果添加一些小游戏的模块，就不够简洁。

  赵鹏在前期其实已经删除了很多东西，例如说闪照功能、视频功能、语音功能统统删掉。

  反正最后都会加别的主流联系方式，所以赵鹏对《心动信号》做出了极致的简洁处理。

  只保留最核心的匹配+聊天功能，其余的全都不要。

  赵鹏担心加了一个小游戏，后面又加这加那，又重新走了之前的老路，让《心动信号》越来越臃肿，失去了它的纯粹性。

  除此之外。

  赵鹏上次在临走的时候特意跟苏澄交流了一下留存方面的东西。

  这个东西苏澄没有提到，他不知道苏澄没有意识到，还是其他什么原因，所以他上次特意提了一嘴，提醒苏澄后续能注意一下这个方面，看看有没有什么好的办法。

  但这封邮件里面依旧没有关于“留存”问题的建议。

  赵鹏口中的留存，并不是在广告宣传以后能留住多少客户。

  而是在用户们真的谈上男女朋友以后的流量自然流失问题。

  按照苏澄所说的，这同样是社交APP的一个先天劣势。

  刨除海王这种角色以外，大家都会1v1专心的把时间给对方，没时间钓鱼更没时间喂鱼，用《心动信号》的次数自然而然就小了。

  很多人找到男女朋友以后会卸载掉。

  赵鹏还在跟大家讨论这一版方案，手机突然响了。

  是王芝颖打过来的，说她到公司了，但没找到他们人。

  “王总，我和同事们在会议室，您现在在哪儿呀？我去接您。”

  撂了电话，赵鹏遣散了弟兄们：“大家先散会回去吧，具体的我跟王总聊聊。”

  临走之前，潘帅特意叮嘱：“鹏哥，你可千万跟王总好好聊一下啊。”

  “我知道。”

  赵鹏把王芝颖接到公共会议室，然后向她汇报了苏澄的方案。

  王芝颖现在是《心动信号》最大的股东，征求一下她的意见肯定没错。

  “王总，我给您汇报一下苏总给我们的方案。”

  赵鹏先是把原版方案说了一下，然后最后又补充了一些自己的见解。

  王芝颖虽然不懂，但还是耐心的听完了赵鹏的陈述。

  不懂归不懂。

  但不能不耐烦。

  不懂咋了，不懂交给懂的人不就行了。

  虽然说苏澄“坑”了她好多钱，但是商业头脑这一块还是很厉害的，决策都很顶。

  所以王芝颖很轻松地就过了这一版方案。

  “赵总，《心动信号》还是由你全权负责，但苏总的意见一般不会出错，是具有准确性和前瞻性的，你尽管采纳即可。”

  “今后我和苏总也基本上不会参与公司的决策，你依旧是CEO，除非是重大决策，其余的你都可以拍板决定。”

  “到时候只要给我发一封邮件就行了。”

  王芝颖感兴趣的是苏澄最后的广告业务。

  苏澄没说怎么用哪种方式做广告，也没说怎么做广告，要不要拍宣传片之类的。

  他就一个建议，找那些女性群体比较集中的渠道做推广，账上的钱除了三个月的基本运营，剩余的全都撒出去。

  至于男用户，苏澄压根没考虑。

  方案底下苏澄是这么解释的：在自然增长条件下，男用户增长的比例要比女用户多得多。

  他的数据来源是一个20世纪初的实验调查：男性接受发出约会邀请的比例是女性的240%。

  这个就不需要更多的解释了，懂得都懂。

  “这个广告推广业务我来做吧，其余的还是赵总你负责。”

  王芝颖想的是用美妆公司打广告。

  要说女性群体集中的渠道，那还有什么比得过美妆领域？

  王芝颖可以去给她培养出来的一些美妆博主，让这些小姐妹去做推广。

  95%都是女性客户，她们都可以是《心动信号》的潜在用户。

  这是其一。

  其二。

  妈的苏澄坑了她那么多钱，她要想办法“报复”回来。

  在不影响公司运营和广告宣传力度和目标群体的情况下，王芝颖把自己损失的那份钱给吃回来。

  王芝颖早期就开始培养美妆博主，市面上有很多大V看似理中客，但实际上都是她培养出来的。

  她只要发个消息，这些大v立马发软文推广。

  其实不《心动信号》的钱都行，反正都是自己的产业和人脉，钱也基本上就是左手倒右手。

  但王芝颖可不想让苏澄白嫖她的资源。

  她现在火气还没下去呢！

  收钱！

  必须收钱！

  “赵总，你这几天见到苏总了没有？”

  “没有啊王总，苏总今天才给我们发的邮件。”

  “你没去晟跃找找他？”

  “呃，没有。”赵鹏好奇，“您找他是有什么事情吗王总。”

  有！
  而且很大！

  平常都是她骗臭男人们的钱，现在她反倒被这小子坑了一把？
  这都不是几万十几万，直接三四十万，四五十万！
  她就是太相信苏澄了！
  虽说后面给她批了一笔钱到魅力日记，但她又不可能直接从公账把钱打到她私人账户上。

  经过几番运作，过几道手续，真正能她落到手里能有几口。

  反正。

  苏澄别让她逮到了。

  不然她非得把苏澄绑起来好好羞辱一番，发泄自己心里的火气。

  (本章完)