第642章 名不虚传大先生

   第642章 名不虚传大先生

  周浩然跟俞兆林聊了半个小时。

  简单了解了下他的公司现在的发展状况。

  就很唏嘘。

  三年前，保暖内衣的市场在国内还没火起来呢，最早做这个市场的就是俞兆林，并且大获成功，堪称是业内第一。

  把市场带火了之后，跟风者就陆续出现了。

  包括南极人。

  短短过去两三年，形势就变了。

  俞兆林从行业第一，变成了行业边缘，甚至陷入了危机之中。如果任由危机扩散，还采用过去的方式来处置，那俞兆林的颓势很可能就会愈演愈烈，最终破产。

  这就是市场经济的反面性。

  竞争太激烈了。

  眼看他起高楼，眼看他楼塌了。

  要么很多人都反对搞市场这一套呢。

  过去的计划模式，就没有这样的担心，把企业做起来了，就等于拿到了行业“指标”，闷头做就行，甚至稀里糊涂的混吃等死也行。

  完全不需要有这样的生存担忧。

  经过周浩然的了解，发现俞兆林还是很有实力的，可谓是瘦死的骆驼比马大。只不过经营模式出现了严重错误，自产自销的重点错了。

  周浩然为南极人的策划，是在“销”的领域投放大量资金。

  说白了，就是要花大钱砸广告。

  俞兆林不一样，他们把大量的资金都投入在了“产”的领域，就跟过去国营企业搞的那一套似的。赚钱了之后，他们引进了很多先进设备来做工厂。

  只有设备先进了，生产出来的保暖内衣才会更有效率、品质更好。

  俞兆林还没有意识到自己的问题，反而觉得这是他的得意之作，“大先生，俞兆林有着全国最好的保暖内衣生产线。现在国内的保暖内衣，很多还是作坊式的生产呢，包括南极人。都是把订单下给很多小作坊，一家几千件几万件，都很零散、很分散。”

  周浩然“嗯”了一声。

  他自然知道。

  “化整为零”本就是他的主意。

  俞兆林接着说：“好一点的厂商，最多也就是半自动化，还是需要大量的人手，靠着手工和缝纫机的配合。”

  周浩然问：“你们不是？”

  俞兆林道：“最开始的时候，是这样，等发展起来之后，我们就改了。过去三年，我们先后投资了2.7亿，从德国引进了生产线。可以这么说，俞兆林有着国内最好的保暖内衣生产线！”

  周浩然惊讶的问：“三年投入了2.7亿做产线，你们赚了多少？”

  “账上已经没什么现金流了。”

  俞兆林不由得苦笑。

  周浩然暗暗摇头。

  发现了俞兆林的致命弱点。

  引进生产线就花掉了2.7亿，后续还要建造工厂、培训工人，以及采用跟生产线适配的原材料……这得多大的成本？

  这种顶级生产线，其实有一个致命缺陷。

  那就是造假困难！

  手工做，标签上写的是纯棉，生产过程中可以采用更廉价的涤纶。

  灵活性强。

  可以随时调整。

  顶级产线就不行了。

  不适配，就可能导致机器故障。

  这就没法造假了。

  不能造假，成本就大大提升了。

  别说这90年代了，哪怕是二三十年后，国内的服装生产行业里，也很少采用这种全自动的顶级生产线，更多的都是以小作坊订单为主。

  因为成本低，因为便宜。

  因为量小节奏快。

  这样的优势，推动了很多服装电商走向了全世界。

  缺点就是假冒伪劣太多。

  不是假货。

  而是真货就是假的。

  俞兆林看出来了大先生的不以为意，“大先生，我这样做，是不是错了？”

  周浩然点了点头，“俞老板，这做生意跟打仗是一样的，看起来是背后的运筹帷幄、精妙巧思，其实最核心的本质是数学。想成为大企业家，就跟成为军事家一样，首先得有数学思维。”

  “数学……”

  俞兆林沉默下来。

  周浩然道：“花费2.7亿引进生产线，成本的浪费太大了。”

  俞兆林有些不服气，“大先生，我这是全自动的生产线，不是那种小作坊模式了。我这工厂里，只有300多个工人，产能却能顶上其他厂商2000个裁缝。”

  “成本呢？”周浩然摇摇头，“2000个工人，一年的开销也就2000万。你一次性的花掉了2.7亿引进设备，这能养活多少产线工人？你这胃口是不是太大了？”

  “可是……”

  俞兆林不太认可。

  周浩然一挥手，打断了他，“在国内做市场，最重要的优势就是廉价的人工成本。取长补短，才是竞争的核心要素。国内的优势是人工，欧美的优势是机器。俞老板，你本末倒置了啊，你身边是不是有什么老外当顾问，把你给误导了？”

  “啊？”

  俞兆林面色猛然一变。      还真让大先生给说准了！

  真是这样！

  他花高价，请来了一个大鼻子老外当咨询顾问……这里是海港，外国人很多。外国人比国内更懂市场经济，这也是社会上的普遍共识。

  周浩然是大先生，用心指点，没有遮遮掩掩，“现在国内出现了下海潮，很多人都在下海做生意。可是过了十年二十年再看，就会发现，那些名校履历的社会精英，往往都下海失败了。相反，那些没什么文化的土包子，反而更容易成功。”

  俞兆林呆住。

  因为他就是社会精英，是国内最早的一批大学生……这也是他最引以为傲的一点，南极人的那个张总……呵呵，一个初中毕业的，也配比较吗？

  却没想到，在大先生眼里，精英成了劣势。

  知识太多，反而成了累赘。

  周浩然道：“社会精英知道的多、明白的多，对国外的情况了解的更多，知道市场经济要学老外。可学着学着，就学错了。那些什么都不懂的，不懂国外是怎么回事，反而更能适合本土环境，摸着石头过河，更好的扎根活下来。”

  俞兆林自诩为社会精英，多少有些傲气，“大先生，国外的很多世界级服装巨头，都是这么做的，就真的错了吗？”

  周浩然问：“国外的服装巨头都很厉害，很多都是世界500强，你沿着他们的路走，那不就是在身后跟随，什么时候才能超越？”

  “啊？”

  俞兆林就没想过超越的事。

  周浩然说了一句别说当下了，哪怕是二十年后都很先锋的一句话：“超车有风险，弯道超车更有风险。想要超车，得换道。利用他们没有，但国内有的优势，才是当下这个时代，在市场里竞争的关键！”

  俞兆林默默品味着这句话。

  内心震动。

  这是他第一次跟大先生近距离接触。

  以前还颇不以为然。

  觉得这就是个毛头小子，能懂什么？直到近期南下救市成功，还带回来了分红发给了业内同仁，一下就声明爆发了……这才让他重视起来，专程过来求教。

  没想到，真的是名不虚传！
  厉害啊！
  周浩然接着说：“还有，做生意一定要有高视野。你站在山下，和站在山顶看待这个市场，自然会有不一样的风光。”

  “请大先生指教。”

  俞兆林已然是心服口服。

  周浩然瞥他一眼，淡然道：“现在国内有这么多的下岗工人，为社会解决就业压力，为老百姓提供更多的工作机会，是企业应有的使命。你花大价钱引进了昂贵的生产线，效率提升了，不需要那么多产线工人了。这未必是好事！”

  效率提高了。

  创造的就业机会就少了。

  都说官府要公平的对待每一家企业，可真正执行起来，一定会有偏爱。

  偏爱谁？
  当然是能够更多纳税、更多提供就业机会的优秀企业。

  简单的聊过之后，就送客了。

  周浩然只是剖析了问题。

  没提出解决方案。

  乔诺回来，就很好奇的说：“师父，你真要帮俞兆林啊？”

  周浩然道：“企业生存不易，能帮一把是一把。”

  “不信！”

  乔诺撇撇嘴。

  “怎么不信？”周浩然哼了一声，“我是大先生，人称江湖及时雨，别人来上门求助了，我不出手帮忙，这不是坏了名声？”

  乔诺道：“那之前有个做皮鞋的，也找你帮忙，你怎么不见呢？”

  “是吗？”

  周浩然打了个哈哈。

  乔诺下巴微扬，一副看穿的态势，很得意的说：“你肯定是想在俞兆林身上获得什么好处，对不对？”

  周浩然笑道：“就你机灵！”

  “我猜猜啊……”乔诺眼珠子咕噜噜的转，“俞兆林是做保暖内衣的，可这一行里已经有南极人了。你是想用俞兆林来制衡南极人吗？帝王术？”

  “行了，别猜了。”周浩然啼笑皆非，问道，“卢初瑶呢？把她喊过来吧。”

  没一会儿，卢初瑶和裴彗就一起过来了。

  她俩都是胡小宸闺蜜团的成员。

  认识的久了，自然也就成了朋友。

  也仅限于朋友。

  更进一步的发展是不可能的，这些都是艺术生，除了极个别，作风都比较开放，男朋友都换了不知道多少个了。

  她们这次过来，就是要找周浩然。

  为了春晚。

  “浩然哥，你帮帮忙嘛，小宸说了，只有你开口了，才行呢！”

  卢初瑶大抛媚眼。

  裴彗在红楼茶馆打工，就局促了不少，也很期盼的说：“浩然哥，我也想去春晚，我可以唱歌，也可以跳舞，能不能安排呀？”

  “安排！”

  周浩然毫不犹豫。

  “真的啊？”

  卢初瑶兴奋的跳起来。

  “其他那几个朋友呢？吴悦、王清秋、栗沈她们，都联系上，问问她们的意思。要是想上，也都能上！”周浩然就很大气，“这是咱们自家的春晚，当然得安排自己人！”

  (本章完)