第81章 一将功成万骨枯

  第81章 一将功成万骨枯
  “你好许总，我是魔都顶峰私募的负责人，我叫陆峰。”

  陆峰主动伸出手来，微笑打量着面前的许洋天。

  许洋天的模样和他印象中差不多，虽然稍微年轻了些，但整个人的气势却更显锐利，举手投足都显得雷厉风行。

  “私募？”

  许洋天的眼神微微闪烁，抬手和陆峰握了握手：“陆总，幸会幸会，你来我这有事？”

  雷厉风行的人总是不喜欢兜圈子，还没松开手，许洋天就问起了陆峰的来意。

  陆峰也没有掩饰，笑着回答：“我做私募，肯定是想找项目来投了。”

  “哦，陆总这是看上我们公司了？”

  许洋天呵呵笑着，收回手去，指着周围乱糟糟的环境开玩笑：“没想到我这小门小户的，居然能引来陆总的关注，太荣幸了啊！”

  “我最擅长的就是发现价值。”

  陆峰视线不偏不倚，看着许洋天，语气认真：“我觉得许总就是一座价值连城的金矿。”

  许洋天微微一愣，像是重新认识陆峰一样，再次打量了他一番。

  每个创业成功的人，都会认为自己是天命所归的成功者。

  但自认为和被他人承认是两回事。

  没人不喜欢被别人认可，尤其是给出这么高的赞誉。

  许洋天虽然知道陆峰大概率是恭维自己，却也忍不住心中暗喜。

  人家说得没错啊？
  我可是在26岁就赚到人生第一桶金的商业天才。

  有几个人在26岁的年纪，就能住别墅，开豪车，办公司，兜里随时能掏出上千万现金的？

  而且目前他的事业正在蒸蒸日上的过程中，发展势头良好，未来大有可期。

  综合各方面条件，他怎么就不是金矿呢？

  笑意浓了些，许洋天抬手邀请：“陆总，这边坐吧。”

  说着，他就带陆峰来到了工位后方，靠窗摆放的沙发处。

  这里就是公司简陋的会客区了。

  “陆总，条件有限，别嫌弃。”

  许洋天熟练的拿出茶几上的茶具，烧水，冲洗，准备泡茶。

  “不差了。”

  陆峰看着他的操作，随口笑问：“许总是80后吧？这么年轻就能搞出这么赚钱的公司，已经很厉害了。”

  “我年轻？”

  许洋天抬头看了陆峰一眼：“陆总看着是90后吧？你们90后都开始出来了，这才叫后浪推前浪呢！”

  “一浪推一浪是为了走得更远，不管是什么年纪，大家合作做生意，互相扶持借势，才能越来越好嘛！”

  “陆总真会说话。”

  许洋天按下烧水的开关，看着陆峰问：“陆总，咱们就有话直说吧，粤省做外贸的公司多了，你为什么偏偏看中了我们公司？”

  陆峰早有准备，正色回答：“其实我最先看中的是ROMWE，后来了解过后，才来找许总的。”

  “哦？你接触过李朋？”

  许洋天眼神微动，但表情却依旧平静。

  李朋就是许洋天当初创业时，一起合作的两个合伙人之一。

  当初许洋天创业，是在金陵起步的，开了一家名叫金陵点唯的信息技术有限公司。

  当时许洋天持股45%，另一个合伙人王晓虎持股45%，李朋持股10%。

  但后来因为经营理念不同，许洋天直接带领点唯的核心管理层出走，来到广州，另行创立了现在的Sheinside，等于是把王晓虎和李朋踢了出去。

  这也导致三人因此反目。

  李朋离开点唯后，也开始自行创业，创立了跨境女装品牌ROMWE，想要打造自己的潮牌。

  他率先在服饰搭配网站 Lookbook.nu上培养一些有潜力的网红，通过每周给她们寄衣服、寄相机的方式，请网红给自己代言。      收到衣服和相机后，作为回报，网红们就会在发帖时打上ROMWE的标签。

  之后，李朋再在数据上使些手段，把照片推上排行榜，从而导致ROMWE一下子就火了。

  李朋的这种宣传方式很有前瞻性，一直到多年后，很多做线上营销的品牌，也都是这么找网红带货打广告的。

  ROMWE在去年就已经在海外火起来了，而许洋天也是在看到了ROMWE的火爆，才在今年年初创立了Sheinside。

  只不过他对Sheinside的定位是快时尚，也就是各种女装款式都卖，请买手疯狂寻找爆款，打板上线销售，靠效率抢占市场。

  而李朋的ROMWE，定位却是潮牌模式，主要做品牌影响力。

  看到许洋天询问过后，就一直看着自己，陆峰知道，他其实对于李朋的ROMWE是很在意的。

  “我调查过，但暂时和李总没有接触。”

  陆峰也看着他，平静开口：“我认为，做潮牌始终是小众生意，品牌影响力再大，也没办法覆盖整个市场。

  可口可乐的品牌再响，也做不过亚马逊。

  比起李朋，我更看好许总。”

  听到陆峰的回答，许洋天沉默了。

  滴！
  电水壶烧开了，许洋天伸手拿下水壶，伸手去拿茶壶旁的茶叶。

  但手伸到一半，他却顿了下，探手去茶几下方的铁盒里，拿出了一包小袋的茶叶，冲泡了起来。

  “李朋是很有能力的人，聪明，能干，在学校里就很受欢迎。”

  许洋天开口说着，像是说给陆峰，又像是说给自己：“他是属于精英层次的人，比较理想主义，想有一番作为，名利双收。

  但他不适合做生意，因为他没吃过苦。”

  说到这里，许洋天顿了下，给陆峰倒上茶水后，才继续开口：“我小时候家里很穷，父母外出打工，我和爷爷留守在家。

  爷爷要干农活，有时候来不及做饭，我就用馒头蘸酱油吃。

  高三的时候，我就在外面打工了，大学也是半工半读。

  我知道挣钱有多不容易，也知道这个世界上，穷人还是占大多数。”

  许洋天看着面前的茶水，像是陷入了回忆：“李朋和王晓虎他们家庭条件都比我好，吃过好的，见过阔的，玩过贵的，所以做生意的时候，也总想做有钱人的生意。

  他们想创造一个品牌，靠品牌溢价赚钱，但我觉得应该做大众的生意，尽量扩大销售人群。

  全中国能买得起耐克的人一共才有多少？恐怕1%都不到吧？

  大部分人，不都还是穿着广东生产的各种便宜衣服么？

  我要做的是99%的生意，不是1%，哪怕利润低一点，但积少成多，也能赚大钱！”

  听着许洋天的话，陆峰心中也在感慨。

  每个商业成功者都不是庸才，都有着超越常人的眼光。

  陆峰自己是站在先知者的角度，能看到未来的趋势。

  但许洋天却是靠着自己的理解，选择对了路线。

  他的思路，就是后来让拼多多的黄总打败老东家某宝的下沉市场战略。

  只是他选择了主打海外下沉市场，赚老外的钱。

  虽然带着团队核心，踢掉合作伙伴的行为有点不厚道。

  但事实证明，李朋他们的品牌战略，的确比不上许洋天99%下沉市场的战略。

  这也是很多创业者的无奈，义不掌财，如果没有壮士断腕的决断，是不可能做强做大的。

  可有些时候，这么做却避免不了伤害到一些人，也给自己带来诟病。

  或许这就是所谓的一将功成万骨枯吧？
  “我试过合作，但结果并不愉快，所以我决定出来自己做，哪怕难了点，至少能让公司上下一条心。”

  许洋天说到这里，才重新看向陆峰，认真开口：“所以，我短期之内，可能不会有融资的打算，希望陆总你能理解。”

  (本章完)