第1025章 女人的野心

  想清楚这些之后，林浩然倒是没有感到惊讶。

  国际大企为何进入内地市场，还不是为了这块尚未被开发的市场？

  所以，这些国际大品牌自然是想尽一切办法从内地剥削一切可剥削到的利益。

  商业逻辑如此，无关道德。

  就如之前的中华电力，其实也是同样的道理，嘉道理家族依仗着内地需要它，需要通过卖电给香江赚取外汇这些需求，在谈判中寸步不让，任何风险都不愿意承担，条件苛刻到几乎让大亚湾项目无法推进。

  直到他介入之后，才打破了这种“被动接受”的局面，让内地有了更多的选择。

  同样的逻辑，也适用于汽车行业。

  如果内地只有求着大众汽车等巨头来合资这一条路，那大众等汽车巨头自然会在谈判中占尽优势，低国产化率、不分享核心技术、不出口、利润大头拿走。

  但如果内地有一个自己人拥有的国际汽车品牌可以选择，那大众就不再有那么大的议价能力了。

  哪怕这个自主品牌初期规模不大，但只要有和没有的区别存在，谈判的天平就会发生变化。

  不过，内地目前面临的困境，他并不是没有办法解决。

  正如他计划入股汽车行业顶级巨头的目的那般，如果他成为大众重要股东，在大众内部拥有一定的话事权，或许真的能够为自己，为内地争夺更多的权益。

  比如推动大众在内地生产的车型不仅面向内地市场，也出口到东南亚、中东、非洲等其他新兴市场。

  这样一来，合资工厂就能真正创造外汇收入，而不是仅仅满足内地市场的需求。

  最好是能够将开拓亚洲市场的权力拿到手，比如获得一个大众集团亚洲区总裁的职务，这样一来，他就可以直接主导大众在内地的产能布局和出口策略，而不需要每次都在监事会上提案、等待表决。

  权力越直接，效率越高。

  实在不行，作为大众的重要股东，他也完全可以在监事会中提出优化产能布局的提案，既然在内地生产的成本远低于德国本土，那为什么不把这些低成本生产的车型出口到其他市场？

  这样既能提高内地工厂的产能利用率，又能为大众创造更高的利润，还能为内地带来外汇收入，是一个“三赢”的方案。

  在大众面前，内地没有任何的议价能力，这是一个很残酷的现实。

  可林浩然不一样，他会成为大众的重要股东之一，成为大众的老板之一，他有能力改变这个现实。

  如果他能够在大众的监事会中成功推动出口导向的产能布局，那内地的合资工厂就不再只是一个“组装车间”，而是一个真正的、面向全球市场的生产基地。

  这样一来，内地不仅获得了就业和税收，还能真正赚到外汇。

  至于如何让大众同意此事，目前林浩然自然还不清楚，毕竟他还没有与大众有任何的接触。

  也就是说得等他进入大众董事会之后，才能真正开始推动这些事。

  现在想再多，也只是纸上谈兵。

  他需要先拿到那张入场券，获得大众监事会席位，然后才能在大众内部施展影响力。

  到时候如果大众高层不肯让步，他再决定下一步走向。

  林浩然放下报告，目光落在书桌上那叠传真纸上，不禁伸了个懒腰。

  看了下时间，居然不知不觉中已经晚上十一点半了。

  不想了，该准备的事情都已经准备了，很晚了。

  想到这里，林浩然将资料收入手提包之后，起身走出了书房。

  在大厅外的浴室洗了个澡之后，轻手轻脚地打开卧室房门。

  他本以为关嘉慧应该和女儿睡着了，没想到女儿却不在房间里，显然是和居家保母那边睡了。

  卧室里开着灯，关嘉慧拿着一本书在看，偶尔打打哈欠。

  “怎么还没睡？”林浩然穿着睡衣走到她身旁，笑着问道。

  “我想你了，浩然哥！”见到林浩然，关嘉慧顿时精神了起来，如同狼看到了猎物一般，眼中带着一丝促狭的笑意。

  她把书放到一旁，侧过身来看着他：“你忙了一晚上，我还以为你要在书房过夜了呢。”

  林浩然笑着在她身边躺下，伸手揽住她的肩膀：“事情比较多，但都安排得差不多了。剩下的就是等消息了。”

  关嘉慧双手不自觉地在林浩然身上抚摸了起来。

  虽然，她今晚一直等林浩然，是有那么一点“图谋不轨”的意思。

  关嘉慧虽然已经有一个女儿了，可实际上她如今才21岁，正是处于一个女人最具魅力的年纪，既有少女的娇俏，又初具成熟的风韵。

  她的一举一动都带着这个年纪特有的鲜活与灵动，让人很难不为之心动。

  “怎么？想要二胎了？”林浩然带着开玩笑的心态说道。

  没想到，关嘉慧却认真地说道：“嗯，浩然哥，我想给你生二胎、三胎！”

  林浩然原本只是随口开了句玩笑，没想到关嘉慧却回答得这么认真。

  他愣了一下，低头看着她，发现她眼中没有半分玩笑的意味，反而带着一种笃定的认真。

  “你真想再要一个？”他问道。

  “想。”关嘉慧说，“乐乐一个人太孤单了，我想给她添个弟弟或者妹妹，而且……”

  她顿了顿，声音轻了几分，“我就想多给你生几个孩子，我不是为了和晓涵姐的孩子争家产，我自己的公司也做得还不错，虽然完全比不上你的产业，但未来我们的孩子继承我的产业，也能过上很好的生活。

  这两年，我的摩登女孩服装连锁公司依托着置地集团的关照，也发展得越来越好，门店遍布中环、铜锣湾、湾仔、尖沙咀等高端消费地区。

  目前，摩登女孩已经拥有48家门店，公司每天总营收便能达到七八十万港元，节假日更是经常突破百万港元营收，去年年利润便已经突破两千万港元，预计今年会在去年的基础上再翻两倍！
  未来，我还打算将摩登女孩这个品牌进行IPO，把它做成香江本土最大的女性服饰品牌之一。”

  关嘉慧的声音里带着一丝自信，“所以，浩然哥，你不用觉得我委屈，我有自己的事业，有自己的收入，我生儿育女，不是为了依附你，只是因为我想给你生孩子，我只是单纯地想给你多生几个孩子，让这个家更热闹一些。”

  之前关嘉慧想要孩子的时候，她便说过类似的话。

  如今看来，对方是认真的啊。

  当然了，虽然关嘉慧如此说，但毕竟都是他林浩然的孩子，未来他分家产的时候，肯定也会多多少少分一部分的，只不过肯定会往郭晓涵这位正牌夫人那边的孩子更加倾斜，嫡系和庶出的区别，在他心中还是有一杆秤的。

  但这并不意味着他会亏待关嘉慧的孩子，只是资源分配上会有所侧重。

  毕竟，郭晓涵是他明媒正娶的妻子，林耀光是名正言顺的嫡长子，在家族传承和财产继承上，天然会有优先权。

  这是传统，也是现实。

  而且，他也喜欢多子多福。

  如今林家产业太多太多了，已经达到富可敌国的地步，这么大的家业，如果只有一两个继承人，反而显得单薄。

  多几个孩子，未来可以分别接手不同的产业板块，各展所长，比把所有的担子都压在一两个人身上要稳妥得多。

  何况，未来他应该会成立一个家族基金，如果子女经商天赋不够，说不定他会成立一个家族托信，公司直接交给职业经理人打理。      依靠他打下来的江山，只要后辈不创业，十世都花不完。

  当然，这些想法他不会现在就说出来，他如今可是连30岁都还没到，怎么可能就这么快想什么分家产这种事情？

  听完关嘉慧的话，林浩然沉默了片刻。

  他这两年没怎么关注过关嘉慧的公司情况，没想到短短几年的发展，这个由关嘉慧一手创立的女装品牌，居然发展到这个地步，确实让他意想不到。

  当初，林浩然不想关嘉慧继续走另外一个世界的老路，又跑去当什么演员，所以便弄了些事情给她做。

  没想到，对方却能做得那么好，确实出乎林浩然的意料。

  当然了，这也是有他旗下集团关照的原因。

  关嘉慧是林浩然的女人，在林浩然旗下几家集团的高层中算不上什么秘密，前几年林浩然便跟马世民等几人暗中提醒过，让他们对关嘉慧的店铺倾斜一些资源。

  对于老板在外面有女人这种事情，大家也都很有默契地没有拿这件事情来说，更没有到处宣扬。

  老板的私生活可不是他们该议论的事。

  更何况，这个年代，富豪三妻四妾的事情，实在是太普遍了。

  毕竟，直至1971年10月7日，香江才正式废除纳妾制度，如今才过去12年，那些早年纳了妾的富豪们，依然可以合法地拥有多位伴侣。

  所以在香江的上流社会，男人在外面有女人、有孩子，并不是什么稀罕事。

  大家对这种事情看得很淡，只要不闹出什么丑闻，不影响家族声誉，基本都睁一只眼闭一只眼。

  林浩然虽然年轻，但在香江商界的地位和财富，已经足以让他享受这种“默许”。

  但关嘉慧的摩登女孩品牌在扩张过程中，确实因为这一层关系得到了不少便利，例如置地集团旗下各大商场的最优质铺位、港灯集团旗下物业的租赁优惠、东方报业集团的广告投放折扣等等。

  这些资源，如果没有林浩然这层关系，关嘉慧自己很难拿到。

  但关嘉慧也没有完全依赖这些资源。

  她自己的商业头脑和经营能力，才是摩登女孩能够快速成长的根本原因。

  她懂得选品、懂得陈列、懂得营销、懂得怎么抓住年轻女性的消费心理，这些能力，是任何人都无法替代的。

  “48家门店，年利润两千万，还在快速增长，你这个成绩，在香江的服装零售行业里，已经算是头部了。”林浩然惊讶道。

  “还差得远呢，别的不提，仅仅是浩然哥你刚刚收购不久的连卡佛集团，便不是摩登女孩能比的，还有中环的那些国际大牌，才是真正的头部，我这点规模，跟它们比还差得远呢！”

  “那是不同类型的生意，连卡佛是高端百货，你是品牌连锁，路线不同，没有可比性。

  而且，连卡佛有上百年的积累，你才做了几年？这个起点已经非常高了。”林浩然笑道。

  关嘉慧听了，眼中闪过一丝亮光：“你真的觉得我做得好？”

  “我什么时候骗过你？能在短短几年内做到48家门店、年利润两千万，还能保持快速增长，这本身就说明你的商业模式是跑通的，剩下的就是复制和扩张。

  说实话，你这公司如果真上市，按照现在的利润和营收，市值分分钟能达到数亿港元，到时候，你也是亿万富翁了！”林浩然笑着说道。

  “数亿港元？”关嘉慧眨了眨眼睛，像是被这个数字吓了一跳，“真的能有那么高吗？”

  “怎么，不相信自己？”林浩然笑道，“香江股市虽然不算大，但消费零售板块一直很受投资者青睐。

  像你这种有品牌、有门店、有稳定增长的公司，市盈率给到二十到三十倍是很正常的事，两千万利润，乘以二十倍，就是四亿市值。

  如果上市后业绩继续增长，市值还会更高。”

  “我其实一直将赚到的钱拿去开新店，所以店铺扩张速度才会这么快，不过我依然觉得还是太慢了，我想将摩登女孩这个品牌做成国际品牌。”

  关嘉慧的声音里带着一丝罕见的野心，“不只是香江本土最大的女装品牌，而是像那些国际大牌一样，能够走向亚洲、走向世界。”

  林浩然听到她这句话，微微挑了一下眉。

  这个野心，着实不小。

  不过，像Armani、Alaa、Mugler这些国际顶级高端女装品牌，实际上创立的时间都不算很长。

  Armani是1975年才正式成立的，Alaa也是七十年代才起步，Mugler同样是七十年代末才崭露头角。

  它们能在短短几年、十几年内从新品牌成长为国际一线，靠的不是历史的长度，而是清晰的定位、独特的设计语言和精准的市场策略。

  这说明，品牌的成功并不完全取决于时间积累，更取决于创始人的远见和执行。

  摩登女孩虽然起步晚，但只要方向对、策略准，未必不能走出类似的轨迹。

  更何况，有林浩然在背后的支持，摩登女孩的未来成就不会比这些国际高端品牌差。

  “你既然想将摩登女孩进行上市融资，就是缺资金走出香江，想要加速走出香江，对吧？”林浩然笑道。

  “嗯，香江的高端市场实际上已经快要饱和了，所以我现在选址也越来越困难了，如果能募资到几千万港元，那么我就可以把摩登女孩开到新嘉坡、东京、汉城、洛杉矶、纽约等地方去。”关嘉慧的声音里带着一种少见的兴奋。

  “这些城市都有庞大的高收入女性群体和时尚消费市场，如果能在这些地方站稳脚跟，摩登女孩就真正迈出了国际化的第一步。

  这几年，我一直抓质量，研究时尚，这才逐渐在香江打响摩登女孩这个品牌的影响力，现在很多阔太太都喜欢穿我们家的衣服呢！

  她们觉得摩登女孩的设计既有时尚感，又不会太夸张，穿出去既有面子又不会显得过于张扬。”

  关嘉慧的语气中带着一丝得意，显然，她也为自己能打造出一个这样的品牌感到骄傲。

  林浩然闻言，笑了笑：“阔太太群体的消费力确实很强，而且她们有很强的社交影响力，一个人穿了，她的圈子就会跟着穿。

  你抓住了这个群体，等于抓住了一个稳定的消费基本盘。”

  “对啊，所以我一直很注重服务这个群体，我会定期邀请一些老客户来店里参加新品预览会，准备一些茶点和酒水，让她们有一种被重视的感觉。

  她们觉得被重视了，就会更愿意来，也更愿意推荐给朋友。”关嘉慧说道。

  林浩然听完，心中暗暗赞许。

  关嘉慧虽然没有经过系统的商业训练，但她对客户心理的把握和服务的细节处理，已经达到了很高的水准。

  这种能力，是商学院教不出来的，只能靠天赋和实践积累。

  “既然如此，那你就先别IPO吧，现在摩登女孩在香江的规模虽然算不错，可放到全球去，还是个小家伙，这样，我让置地集团以投资者的身份对摩登女孩进行融资，投入2亿港元，获得49%的股份，不干涉任何经营，你看如何？

  置地集团在日本、英国、新嘉坡等地都开发有商业大厦或物业，如果你需要海外门店的选址，置地集团在当地的项目可以优先给你提供最好的位置。

  而且，置地集团的品牌背书本身就能帮你打开当地市场，置地广场里的店这个标签，对消费者来说本身就意味着品质和档次。”林浩然笑着说道。

  关嘉慧听到“2亿港元、49%股份”这个数字时，明显愣了一下。

  她显然没有预料到林浩然会直接提出以置地集团的身份进行战略投资，而且金额这么大。(本章完)