148.第148章 我们必须捍卫自己的利益【求订阅】

  第148章 我们必须捍卫自己的利益【求订阅】

  IBM过去一直搞的都是大型机和中小型计算机，他们其实也是刚刚才开始造微机。

  而微机需要的CPU，他们是没有的。

  他们也没有用于微机的操作系统。

  也可以说，IBM在过去的很多年里，他们一直都有点儿战战兢兢。

  他们曾是电子计算机方面的巨头，垄断了绝大部分的计算机市场份额。

  为了逃避反垄断法，他们只能是选择把核心的部件和操作系统交给别的公司去做。

  这样，他们就不会涉及垄断，进而导致被分拆了。

  但现在，犹撒国内的情况已经起了一些微妙的变化，在微型机的市场上，涌现出了众多的竞争对手，最为强劲的对手莫过于Apple公司。

  Apple公司如今开始搞自己的全家桶，CPU、操作系统等等核心全都是自己搞出来的。

  Apple目前已经成为IBM这个巨头最大的威胁，它抢占了大量的微机市场。

  所以，IBM现在要想在微机市场有所作为，继续做大做强，那就必须得提升自己的竞争力。

  IBM总裁尼尔森很快就再次飞来了龙国。

  他于当天的下午见到了王浩然。

  一见到王浩然，他就和王浩然热烈地握手、问好。

  坐下来之后，尼尔森对王浩然说道：“王先生，如果您这样的天才在犹撒，那么，您早成成为亿万富豪了。”

  “嗯！您还会成为大企业主，建立起自己的企业帝国。”

  “当我听说，您这样的人才在龙国仍然过着清苦的日子，我就觉得挺遗憾的。”

  好家伙，他一上来就开始用物质来蛊惑王浩然了。

  王浩然淡淡微笑着说道：“人各有志啊！对我而言，帮助自己的国家强大起来，就是最大的心愿了。”

  “至于泼天的富贵，我认为那都是浮云。完全没有必要为那些身外之物而殚精竭虑！”

  尼尔森一怔，他没想到，王浩然竟然会如此回答自己。

  尼尔森在见到王浩然之后，他也是想要尝试一下，看看能否把王浩然给挖到犹撒去。

  “但是，您得到的待遇也有点儿太微薄了，在犹撒，像您这样的人才，年薪早就上百万刀了啊。”

  “王先生如果愿意为IBM工作，我们就可以为你提供至少百万刀年薪！”

  尼尔森赤果果开挖墙角。

  王浩然摆摆手说道：“尼尔森先生，谈正事吧！”

  王浩然心想，为本民族的发展壮大而努力，搏一个青史留名不香吗？为啥要去给你们打工？

  再说，前十年为国效命，帮助国家不断在科技领域突破，接下来，我同样可以在国内创办自己的企业，创造一个民族科技巨头企业啊……

  尼尔森很遗憾地咂了咂嘴，他说：“好吧，那就让我们谈正事儿。”

  “王先生，我也已经体验过你们的盘古操作系统和伱们的应用软件。它们真的非常好！”

  “如果我们合作的话，我希望你们能够把核心原始代码交给我们，您看可以吗？”

  王浩然微微皱眉。

  这什么意思？
  为什么这些犹撒人总是会提出非分之想来？

  他们到底脑子里在想什么？
  “尼尔森先生，你们会把你们的核心技术交给别的公司吗？”王浩然笑着问了一句。

  尼尔森摇头：“哦，那我们，肯定不会，那是企业秘密。”

  王浩然笑道：“那我们也不会！我们脑子没有问题！我们也要保守我们自己的技术秘密！”

  “尼尔森先生，我们愿意无偿让你们使用三年我们的操作系统，已经算是很对得起你们了。”

  “就不要再提什么别的非分要求。”

  尼尔森一摊手说道：“哦，如果我们得不到核心的代码，我们会觉得不安全。”

  王浩然哈哈一笑说道：“那我们把核心代码给了你们，觉得不安全的，岂不成了我们吗？”

  “尼尔森先生，你们不能把自己的安全凌驾在别人的核心利益之上，对不对？！”

  “合作，永远是互惠互利的！不要人心不足蛇吞象啊！”

  “只要我们签了战略合作协议，我们可以为你们IBM提供很多便宜的软硬件，可以保证你们的利润大幅度提升。可以帮助你们战胜自己的竞争对手！这就足够了啊！”

  尼尔森一想也是。

  接下来，双方就开始谈战略合作协议。

  王浩然给尼尔森列举了目前己方在电脑软硬件方面的领先的技术产品。

  盘古CPU已经升级到了4号。

  它的内核数可达2个，总线程数2个，处理器基本频率1.70GHZ，混存2MB……

  总之，盘古CPU已经是世界上最先进的CPU，它要比犹撒国内最好的英特尔CPU先进个三四代的样子。

  就是这么先进的CPU，价格只相当于英特尔目前最好的CPU的三分之二。

  除CPU之外，盘古公司的内存条也有大幅度的提升，目前最好的内存条已经是提升到了128M，而蜥方最好的内存只有16M左右。

  王浩然逐一地给尼尔森解释着。

  尼尔森听得有些个惊心动魄。

  他很震惊：为什么龙国在计算机这个科技领域，突然就一下子领先了这么多呢？
  “王先生，不知道，你们这些技术是否转让呢？”尼尔森又试探着问道。

  王浩然断然摇头，微笑着说道：“当然不会转让！”

  “这可是我们国家最核心的竞争力！”

  尼尔森遗憾地喟叹了一句，他又说道：“不知道，你们现在的产能怎么样？”

  “你们能够供应得了我们的需要吗？”

  “我们每年可以在犹撒销售至少50万台的个人微型电脑。”

  王浩然笑着说道：“完全没有问题！”

  “我们可以签署战略协议，协议签署之后，完全可以确保对你们的供货。”

  “比如，签署战略合作协议之后，我们一块最好的CPU，只收你们250刀！”

  1978年，英特尔第一款x86处理器8086上市，当时的价格高达360刀一块，因为过于昂贵，以至于无人问津。

  后来，他们不得不推出了阉割版的8088，但即便是8088处理器，他们售价也是高达260多刀的。

  后来，这款8088处理器曾经在IBM微型电脑IBM5150上使用，这台5150当时的售价高达1565刀，但推出之后，还是被一抢而空。

  尼尔森一听王浩然的报价，他心里就是一喜。

  因为，王浩然的报价比英特尔给他们的8088的处理器报价还要低！
  而王浩然公司的产品性能那可比8088处理器要高了太多。

  这生意可以做！

  尼尔森觉得，就这视窗图形界面，这强大的CPU处理能力，这内存，这应用软件，IBM要是能造一台新的电脑在犹撒推出，那绝对是会大受欢迎的！
  哪怕定价2000刀，都一定会有不少人买！
  尼尔森是越想越高兴啊！

  但他还是想要再往下压压价。

  “250刀有点太贵了。”

  “我希望能够把价格压到150刀。”

  王浩然摇了摇头说道：“尼尔森先生，您这就不厚道了啊！”

  “您给8088那样的处理器都能开价260刀，我们的处理器比8088高了好几代，我们给你只要250刀，你竟然还嫌贵？”

  尼尔森愣住了。

  他做梦都没想到，王浩然竟然连这个都知道。

  那对方的消息可真够灵通的。

  尼尔森耸了耸肩，说道：“好吧，好吧！”

  “我们愿意为一块盘古4号CPU支付250刀。”

  “但我们现在需要你们能保证给我们的供货。”

  王浩然微微一笑说道：“那就签协议嘛！”

  “协议里规定好了双方的违约责任不就好了？”

  王浩然已经胸有成竹，目前国内芯片产业链生产的产能已经处于一个爆发的阶段了。

  长三角地区围绕吴锡已经形成了芯片产业中心。

  而这个产业链目前也被纳入到了盘古计算机科技公司的管辖之下。

  所以，王浩然对龙国的芯片产能非常了解。

  现在，国内的高端芯片的产能其实是处于一个排产严重不足的状况。

  现在，如果能够跟IBM签订一个供货协议，既解决了产能过剩的问题，还能得到大量的外汇，这不挺好的结果吗？

  如今，美刀已经度过了危机，因为跟石油等资源捆绑，它是绝对的硬通货。

  龙国如今在很多地方还是需要大量外汇购买紧缺商品的。

  尼尔森点点头，说道：“那好！咱们就签一个战略合作协议吧！”

  尼尔森嘴里这么说，心里却有点儿酸溜溜。

  他是真没想到，有朝一日竟然需要从龙国进口CPU这种高端科技产品。

  于是，王浩然就代表盘古计算机科技公司跟尼尔森签署了战略合作协议。

  在协议里，盘古计算机科技公司被要求为IBM公司每年供应盘古4号CPU50万片，质量要求是优等品；同时盘古计算机公司还要给IBM提供内存条50万条，硬盘也要求由盘古计算机科技公司提供……

  这差不多就是所有的重要零部件全都是盘古计算机公司提供的。

  这让尼尔森感觉有点儿不舒服。

  尼尔森心想，还是不能把鸡蛋全放在一个篮子里。

  除了培养盘古公司这个供应链之外，在犹撒国内也要继续维持一个供应链。

  只是，犹撒国内的供应链的确是有点儿太贵了啊！
  那么贵的配件，还不好用，这是最让人感到不舒服的地方。

  不过，这里跟盘古计算机科技公司签署战略合作协议之后，回去了，也要敲打一下IBM现在的供应商们，让他们尾巴不要翘那么高！
  按照跟IBM签订的战略协议的规定，IBM方面要在协议签署之后，先支付1千万刀的定金。

  协议签完之后，没过几天，IBM就通过跨国支付，转账过来一千万刀。

  这算是盘古计算机科技公司开始给国家创汇了。

  ……

  话说，原来的742厂现在已经是改成了江南无线电器材总厂。      这几天，厂长张勇存一直都在跟王浩然保持着联系。

  张勇存是知道盘古计算机科技公司总部那边正在跟IBM谈合作的事儿。

  IBM很有可能会采用龙国的CPU以及内存芯片等配件的。

  这是一件值得高兴的事儿。

  如今，位于长三角的芯片产业链，基本上是围绕江南无线电器材总厂来展开的。

  江南厂算是盘古计算机科技公司的核心企业。

  随着换装了所有的新生产线设备，现在，江南厂的产能已经可达每年能生产上千万片芯片，就这个产能已经超过了犹撒和脚盆。

  产能提升过快，生产的质量和效率都有大幅度提高。

  这是一件好事儿，但也是让人有点儿惶恐的事。

  毕竟，现在江南无线电器材总厂开工严重不足，产能只利用了不到一半儿。

  “厂长，我觉得吧，犹撒的大企业怎么可能会用咱们的芯片？咱不能把希望寄托在这上面。”江南厂总工刘中友如是说道。

  张勇存微笑说道：“咱们的芯片先进、便宜，质量又非常好，显然是比蜥方大公司的芯片更具有性价比的，为什么他们不可能用咱们的芯片呢？”

  刘中友摇头：“蜥方人都很骄傲的，他们打心眼里都看不起咱们，我估计，哪怕是为了维护自己的面子，他们也不会这么干。”

  张勇存说：“蜥方人很傲慢，那是真的，他们看不起我们，那也是真的，但是，他们都是实用主义者！他们的大企业首先追逐的是巨额的利润！”

  “如果使用我们的配件，能让他们多赚百分之二十，那他们必然会选择我们！”

  “浩然同志都说了，让我们静等好消息，嗯！我觉得我们等着就是了嘛！”

  两个人正说着呢，张勇存办公桌上的电话响起。

  张勇存赶忙拿起话筒放在了耳边。

  话筒里传出了王浩然的声音：“张厂长，告诉你一个好消息，IBM跟我们签署了一个战略合作协议，他们将会使用我们的盘古CPU以及内存芯片，每年最少50万片！嗯！价格也是很不错的，每片CPU价格可达250刀！”

  张勇存听完大喜过望，因为，这可算得上是一个超级大单子了！
  每年出口创汇产值可达1.25亿刀！

  “谢谢浩然同志！这可真是个天大的好消息啊！”张勇存激动地说道。

  王浩然微笑着说：“目前对方已经给了1千万的定金！生产完毕，出口之前，他们会把所有的购买费用结清楚！”

  “开足马力，加快生产吧！”

  张勇存说：“好的！我们会马上准备进行投产！”

  打完这个电话，张勇存看了一旁惊喜得瞪大了眼睛的刘中友，笑道：“都听到了吧？”

  刘中友使劲点头：“听到了！没想到啊！犹撒人竟然真的会买我们的科技产品。”

  张勇存说：“我估计着，以后他们会购买更多我们的机电产品。”

  “因为，我们现在的科技发展速度可是相当的快！”

  “未来没准我们在微型电脑、电视机等品类也会大量进行出口。”

  “咱们必须得对我们自己有信心！”

  ……

  1980年的春节已经越来越近。

  位于京城百货商店的盘古微型电脑展销区，过来观看体验的人也越来越多了。

  彼得罗夫是大熊领馆的一名参赞。

  临近过年，他这天也到王府井逛逛。

  彼得罗夫和妻子来到了京城百货商店，他是直奔着盘古电脑的展销区就去了。

  他今天的任务其实就是过来体验龙国的国产电脑。

  大熊一直是备受犹撒的封锁之苦的。

  他们根本就买不到先进的电子产品，尤其是先进芯片这一块。

  原来有一段时间，脚盆会偷偷摸摸卖给他们先进的芯片。

  可后来，犹撒发现了，狠狠地惩治了脚盆。

  现在，大熊获得先进芯片的渠道就几乎是断掉了。

  没有先进的芯片，他们就不要想在航空航天等很多领域有迅猛的发展。

  这么些年下来，他们从70年代占据优势，压制犹撒，渐渐地又被逆转了。

  大熊如今还因为进入阿芙汗而遭到抵制。

  总之，他们挺不好过的。

  大熊方面早就听说龙国在芯片生产领域有重大突破，不仅可以生产比犹撒更先进的芯片，而且生产量也相当大。

  当然，一开始，大熊是不相信的。

  但是，蜥方媒体不断地报道这个事情。

  大熊方面自然是要一探究竟。

  所以，彼得罗夫现在就受命过来看看。

  彼得罗夫看见盘古电脑的展销区好家伙围了足足有上千人，这也太红火了吧？

  彼得罗夫和妻子对视一眼，他就开始往人群里面挤。

  大冷的天，他们挤出来一身的臭汗，总算是才来到一台盘古电脑的前面。

  彼得罗夫看见，一个龙国人正在操作着电脑。

  那操作，真的是眼花缭乱。

  他看了一会儿，已经做出了一个判断：龙国的盘古电脑绝对已经算得上相当先进！

  彼得罗夫算是个电子计算机方面的专家。

  他之前也使用过走私进大熊的犹撒微型电脑。

  他知道最先进的犹撒品牌电脑是个什么样子的。

  过了一会，总算是轮到了彼得罗夫体验。

  他就坐下来，先看了看配置参数。

  这一看，他就是心里大惊：CPU很强大，而且是龙国自己研究生产的！内存也很强大，比他体验过的Apple2的内存要大了二十倍！
  其他的像是硬盘容量、显卡参数、声卡参数等等全都十分优秀。

  这么先进的电脑，竟然是完全龙国自研自产的？

  彼得罗夫再使用了一下这台电脑上的应用软件，他的心这会儿跳得很厉害。

  他已经在琢磨着：怎么从龙国购买一批盘古电脑回去了。

  嗯！必须得不惜一切代价，也要搞一批盘古电脑！
  就是不知道如果从正规渠道购买，龙国会不会卖。

  这个问题是最关键的。

  如今龙和熊的关系，基本上是冰冻的。

  但，交往还存在着。

  彼得罗夫左思右想的，他起身走到了一个工作人员面前。

  “你好，我是一名南市辣府的商人，我想请问，你们的电脑可以出口吗？”彼得罗夫问道。

  无巧不巧的，彼得罗夫问的这名工作人员是吴小军。

  吴小军如今也是盘古电脑公司的业务方面的主管。

  吴小军一听面前这个大鼻子自称是南市辣府的商人，他心里有点儿嘀咕。

  因为，他听得出来对方的中文里有俄语的口音。

  这是个大熊人。

  吴小军笑着说：“同志，可以到那边谈谈，我们在商场这里也有洽谈室的。”

  彼得罗夫就跟吴小军去了洽谈室。

  坐下来之后，彼得罗夫表达了强烈的想要购买一大批盘古电脑的意愿，问多少钱一台。

  吴小军笑了笑，直截了当地说：“同志，你应该更加真诚一些。”

  “你是大熊人，你不该隐瞒。”

  彼得罗夫一惊：竟然被看出来了？
  “哦，那个，如果我是大熊人，莫非你们就不肯卖给我你们的电脑吗？”

  吴小军笑道：“那我需要向上级请示一下。”

  “不管怎么样，咱们也曾经是亲密的兄弟。”

  “兄弟就算是闹僵了，也是可以有来往。”

  彼得罗夫内心十分忐忑：“你说得对，我想，我们之间可能只是有那么一些误会，只要说开了，那就好了嘛！”

  吴小军说：“同志你留个名片吧，留个名片，我给上面请示一下，如果可以合作，我会和你联系。”

  彼得罗夫就留下了一个联系方式。

  吴小军送走了彼得罗夫，他就赶忙回去盘古公司。

  虽然已经临近过年，但公司目前还在紧锣密鼓地推进各项工作，准备筹备马上到来的大批量生产。

  王浩然作为负责人，也自然是不会休息。

  吴小军见到王浩然之后，他就把见到彼得罗夫的事情说了一下。

  王浩然听完后，他心想，这个事情还是很重大的。

  他就说：“小军，这个事情，我恐怕需要去跟上头请示一下。”

  “看看上面怎么说吧。”

  王浩然就去见高层领导。

  高层领导听了王浩然的汇报，他沉吟了一下，说道：“我们愿意跟任何人谈生意，保持良好的关系！”

  “如果他们愿意表达善意，那么，我们也应该有回应。”

  “我们不做任何人任何势力的跟班！”

  “我们不管做任何的事情，都是要站在我们自己的立场上去思考！我们要捍卫我们自己的利益！”

  “浩然同志，你去谈一谈这桩生意吧！”

  王浩然便约了彼得罗夫谈卖给他们电脑的事情。

  (本章完)