第290章 我请每人吃一顿午餐

  杨潇此时也不想过多责怪这二人。

  无论是张扬还是王俊涛，在他看来，这里面，更多的还是他们的能力问题。

  他们确实是过江龙不假，但大家如今都是在打价格战，他们甚至是主动开战的一方，依然抢不过来多少市场份额。

  要知道，【食惠团】现在烧的，可是张磊他们那群投资人的钱！
  总得拿业绩来说话！

  【食惠团】在魔都的情况如此之差，简直都没法看！
  这让人不禁怀疑他们这群人到底是不是酒囊饭袋。

  要是【饿了么】向他们深城大本营发起攻势，他们又该怎么办？
  当然，杨潇这次前来，就是为了解决这个问题。

  “张扬，新华书店那边，提前安排好了吧？”

  “杨总，都对接好了，时间就在明天，包括送餐骑手，明天也都没有一个人休息，甚至从其他区都紧急抽调了三十名骑手过来帮忙，保证不会出任何岔子。”张扬忙不迭点头。

  “好。”

  杨潇点点头，没再多说。

  【食惠团】目前在魔都最大的问题，就是知名度太低！

  尽管已经在公交车车身、候车站牌、地铁通道口之类的地方投放了大量的广告。

  但由于知名度差，没多少公信力，哪怕一些什么“一分钱吃晚餐”“免费跑腿送餐”之类的惊人广告语用出来，在市民眼里跟“骗子”无异，转化率也是低得可怜！
  这就导致，基本没多少新增用户！

  而杨潇目前想到的办法，就是他那套惯用的手法，炒作！

  而炒作的方法嘛，也很简单。

  就是学的东子亲自上门送快递那套，他杨潇也亲身送一天的外卖！

  哦不，准确的说，是小半天。

  他上半天，要搞他的《摆渡人》书籍签售会！

  严格意义上来讲，杨潇目前正式总共出版了两本书，一本是《从你的全世界路过》，另一本是《摆渡人》。

  其实之前贴吧的两个帖子，《小张和小丽》以及《我要我们在一起》都是在刊物上转载，后者这个倒是授权了一个叫【江南文艺出版社】的出版方，但那会儿已经是两年前了，杨潇当时还没成名，选择的是一次性买断的方式。

  后来这家出版社都联系过杨潇，主动提出改为分成的方式，想要让杨潇帮忙做做推广。

  不过杨潇根本看不上那点广告费，直接拒绝了。

  当然，杨潇也不是跟钱过不去。

  主要是，这个故事都早就拍成了电影，原著在网上就能搜到，导致出版后销量很一般，就没答理对方。

  正式出版的书籍，也就以上那两本。

  而杨潇作为一个拥有“作家头衔”的企业家，可是一直都没在这上边割过韭菜。

  出版社之前可是苦苦哀求了好几次，请杨潇搞签售会，杨潇都是置之不理。

  这次选择在魔都搞他的“个人首场签售会”，其实也都是为了炒作罢了。

  颇有点无利不起早的意味儿。

  至于为什么搞签售会？
  因为他不是什么明星，没法展示什么才艺表演，只有用这种方式来把当地、以及周边的粉丝聚集过来。

  另外嘛，一般这种粉丝，都是十分年轻化的。

  年轻人好沟通不说，也方便他顺便夹带私货，替【食惠团】炒作。

  第二天。

  魔都JA区内的一家新华书店。

  书店九点钟开门，但是从八点半开始，就排起了长长的队伍。

  队伍里，男男女女都有，穿着打扮也比较潮流，不过女生比较多一些。

  杨潇提前三天，就在微博发布了他要在魔都搞个人书籍签售会的消息。

  有的是结伴而来，有的是单独来的。

  有些单独过来的那种，也都忍不住

  “姐姐，你是从哪儿过来的？”

  “杭城.”

  “你不是魔都本地人吗？”

  “不是.”

  “哦，我是魔都本地的，你是时光大佬的什么粉丝？书粉？还是微博的粉丝？还是他的产品的粉丝？”

  “都不是，我以前是在贴吧看他帖子入坑的，现在他整个人就是我的偶像。”

  “巧了吗这不是，我也一样！这次我打算买5本书，支持一下！”

  “我要买十本！”

  “啧啧，好家伙，你买十本？你这小身板，能拿得动吗？”

  “这多简单，我自己只留两本就行了，其他的送给路人呗，我也是以前追星的时候，跟别人学的，有个大姐头就是这样，每次都买几十，上百张张专辑，拿不了就送人，主要还是为了支持时光大佬。”

  “好主意，我一会儿也买十本！旁边有商场，咱们去里边一起挑小姑娘送。”

  “好！”

  “.”

  九点钟一到，书店大门打开，这群粉丝便鱼贯而入。

  还没到九点钟，杨潇就从书店的后门提前走了进来。

  这家新华书店面积很大，在二楼专门划出了一个特定的区域，给杨潇这次签售会腾地方。

  主办方这次还是低估了杨潇的粉丝群体，从排队开始到书店进场，这浩浩荡荡的人群，起码也有两百多人。

  不得已，临时又划出来一大块区域，同时额外加派了两个工作人员拉了围栏，帮忙维持秩序。

  幸好这家书店是个大店，杨潇也暗道选在这里是个明智之举。

  杨潇也没想到会有这么多人，原以为有个百来号人，他还打算搞一个“沙龙”的形式，和大家面对面聊聊天。

  现在只能找来一个话筒和音响，想要提问互动的，则是需要举手，工作人员再给他们递话筒。

  “哇，我在魔都也有这么多书友吗？”

  粉丝顿时一阵激动，呼喊道：
  “时光老大！终于见到你真人了！我喜欢你很久了！”

  “谢谢，谢谢。”

  “我是粉丝群1群的成员，还见你发言过，我在群里的昵称叫蓝月。”

  “哦？有点印象。”

  “杨总，我是你的科技粉丝！”

  “那你会买书吗？”

  “哈哈，一定会买的！”

  杨潇和人群中的粉丝简单互动了一下，然后由主办方的主持人开始掌控节奏。

  “麻烦大家安静一些，我是今天的签售会主持人，今天咱们《摆渡人》签售会总共是两个流程。

  第一，书籍签售环节，大家还请有序购买，支持现金支付和支付宝支付，同时还支持书籍邮寄，邮寄需要支付快递费。

  第二，沙龙谈话环节，签售会结束之后，大家可以留在原地，咱们的杨总会和大家交流，分享他在创作《摆渡人》中途的故事，大家有什么想问的问题，也可以提出来，让咱们杨总给大家解答。

  另外，我在这里给大家透露一个小秘密，杨总在沙龙环节正式开始之后，还会有一个惊喜，送给大家。”

  粉丝们此时也都很买账，一个个都安静下来。

  购买的是一个台席，签售又是另外一个台席，杨潇则是坐在后边这个台席。

  购买的台席那边，背后是足足有两千本堆积成山的《摆渡人》，还有约莫一千本是《从你的全世界路过》。

  接着，第一个签售环节就开始了。

  买单独一本《摆渡人》的粉丝比较少，基本都是两本一起买，主要就是图杨潇的签名。

  还有些狂热的粉丝，则是如之前门口谈话的两女一样，一次性买好几本。

  拿的样子，也都十分费力。

  “老大，我爱你！”

  “老大，我看你写的故事起码哭了五次。”

  “老大，好久都没有新书的消息了，您还会写新书吗？”

  “杨总，我是魔都人，看到你的微博，是特地坐地铁过来见见你本人。”

  “老大，我是你的歌迷，这次来是想要签名的。”      “老大，你有女朋友吗.”

  不管怎么说，杨潇多少还是个名人。

  这群特地赶来签售会现场的粉丝，目的主要还是为了见见杨潇本人，顺便跟他说上几句话，很多人就心满意足了。

  杨潇一边回应着粉丝们，一边签名。

  一直到差不多十一点半，花了两个半小时的时间，才签售完毕。

  签售的时候，时间很紧凑，后边的人也在排队，粉丝们都没和杨潇说上几句。

  更多是自说自话，杨潇敷衍地回应着，大家一个人都没走，等着第二个环节，有的有些站累了，三三俩俩的找了张报纸，席地而坐。

  他们本身就期待这个沙龙，想和杨潇更多的互动。

  另外，也对主持人之前口中说的那个所谓的“惊喜”，感到好奇。

  只是开始之前，从二楼的楼梯口，一次性进来了二十多个穿着黄颜色短袖、戴着头盔的年轻男子，他们的衣服上都印有【食惠团】三个大字，手中都提了好几杯【大口九】的珍珠奶茶。

  主持人拿起话筒：“大家知道吗？【食惠团】是杨总的企业，这是一个外卖平台，刚刚杨总通过这个平台，为大家买了两百杯奶茶的外卖，大家一人一杯，有冰的和不冰的，请大家上前来自取。”

  “嚯！谢谢老大！”

  “老大威武霸气！”

  “老大我爱你！”

  闻言，众人爆发一阵欢呼。

  好多人早就口渴了，虽然他们这群粉丝不缺买水的钱，但在他们看来，这是偶像的一片心意，为他们着想，不管爱不爱喝奶茶的人，都去拿了一杯。

  甚至这个行为，让他们顿时津津乐道起来，在粉丝群里传播，引得其他没到场的粉丝羡慕不已。

  同时，他们有些之前不知情的人，也在此刻记住了【食惠团】三个字，打算回去用一用这个平台，权当支持杨潇了。

  杨潇也不在意这点开销，然而这才只是开始。

  沙龙的流程有条不紊地继续着。

  很简单，就是聊天。

  聊一些大家都感兴趣的话题。

  不外乎一些粉丝提问，他的创作灵感来自哪里之类的。

  “老大，你现在是不是都在开公司做企业，以后都没时间写书了？”

  “写书这事儿不一定，万一有灵感了也会拿键盘写的。”

  “老大，你好像有自己的电影制作公司？你写的那些故事还会拍成电影吗？”

  “会的，我下面的团队会用心制作，大家敬请期待。”

  “老大，你的【食惠团】跟魔都的【饿了么】是同一个类型的外卖软件吗？”

  “.”

  沙龙环节进行到尾声，忽然，提问的一个人，问出了一个风马牛不相及的问题。

  这人自然是王俊涛安排好的自家员工。

  “差不多吧，不过【食惠团】目前才刚刚进入魔都不久，其实它在深城已经是家喻户晓的软件了。”

  “那它和【饿了么】有什么区别吗？”

  众人还没发现什么异样，心想这个粉丝问的问题好奇怪，谁关心这些玩意儿？

  倒不如问问，时光老大的故事什么时候拍成电影。

  不过这是每个人的提问权力，其他人虽然觉得奇怪，但也不会不礼貌地打断，只是静静听着。

  “没区别，也有区别。”

  杨潇笑了笑，说道：“大家虽然都是外卖平台，不过我们【食惠团】做得更专业。

  我们的配送骑手会经过专门的培训，服务质量更高更好！

  【食惠团】目前还推出了‘准时宝’服务，一旦配送时间超时，使用的用户都可以得到赔付。”

  众人闻言，都感觉不明觉厉。

  “好了，今天的签售会差不多就到此结束了，谢谢大家的到来和支持。

  大家都知道，写书只是我的副业，我也不缺钱，现在也到了饭点的时候。

  这样吧，我让工作人员在【食惠团】的平台上投放500张‘25元无门槛优惠券’，今天下载注册【食惠团】的新用户们，都可以无条件使用，大家想吃什么就在上面点就行了。

  如果已经是咱们【食惠团】的老用户，可以来我旁边的工作人员这里领兑换码，今天依然可以吃这顿饭。

  另外，大家以后也可以向朋友们推荐这款软件，优惠多多，福利多多！”

  “哇！还请咱们吃饭，谢谢老大！老大想得太周到了，还怕咱们中午饿着。”

  “太贴心了，老大！”

  “我现在就下一个，正好书店里还有WiFi。”

  “WiFi密码是多少来着？”

  “8个8。”

  “切，我早就解开了，用的就是老大的WIFI万能钥匙。”

  “.”

  不少人听说有五百张无门槛优惠券，当即就发消息，给亲戚朋友讲这个好事儿！

  【姐，快点，赶紧下一个食惠团APP，今天有25元的无门槛优惠券，想吃什么都能买！】

  【同学们，有福利了！赶紧冲！一顿25元额度的饭钱！】

  【大家快去下载.】

  除了个别人看出点猫腻，隐约觉得不对劲之外。

  这场“软广营销”做得确实很成功。

  由这几百个本地人，开始向周边的人群辐射，瞬间就拉动了差不多两千个新用户！
  杨潇搞这波操作，对他个人来说，是纯亏！

  不过，虽然是个“赔本赚吆喝”的买卖，对于【食惠团】来说，这波炒作，是很值的！

  他甚至还在微博上买了“同城”的广告。

  【时光大佬，请他的朋友们喝一杯夏天的冰奶茶~】

  只有授权了定位，魔都同城的用户们才能刷到这个微博。

  刷到的用户见状，好奇之下，他们纷纷都点了进去。

  也有他的水军团队发帖，证明此事的真实性。

  杨潇的这次炒作，是用心策划的！

  就这样，一波签售会，一天的时间下来，涨了好几千的新用户进来！

  而且，由于之后的价格战原因，他们都会留存下来。

  毕竟，接下来还有很长一段时间，可以薅羊毛！
  “你好，杨总下午的行程是怎样的？能透露一下吗？”

  见杨潇走后，一位粉丝望着穿着【食惠团】工作服，还在善后的张扬，好奇问了一句。

  张扬当然乐于解答：“杨总下午要去送外卖，替咱们【食惠团】做推广，你们今天如果要点外卖的话，或许还有机会他给你亲自送上门来。”

  “送外卖？”

  “不错。”

  “真的假的，能让我们跟着起看看吗？”

  “不好意思，杨总已经走了，人太多，容易影响交通，不大方便。”

  张扬说完，再度交待了几句，便去追赶杨潇，一起先把中午饭解决。

  书籍签售会的活动结束，只留下一群粉丝面面相觑。

  其中一个女生沉吟片刻后，说道：“要不，咱们待会跟上去看看？”

  “看样子，他们搞活动应该就是在附近吧？”

  “咱们待会问问那群骑手？他们肯定知道内情”

  “对，好主意，反正今天没事儿，咱们就陪老大一起送外卖呗！”

  (本章完)