第123章 谈判

  第123章 谈判
  高盛1983年在香港设立了办事处，1984年将其升级为亚太总部，由于业务范围不包括日本，在东南亚等国的社会资源又不如英资以及华资丰富，所以业绩一直不温不火，属于边缘部门，不受纽约总部重视。

  不过这种状况在1995年4月22日下午发生了戏剧性的变化，香港倒反天罡当起了主角，纽约变成了配角，因为狄野把入股网景的交易谈判委托给了亚太总部。

  高盛是网景在纳斯达克上市的承销商，已经为此努力了三个多月，本来顺风顺水，备受追捧，IPO首发价从每股8美元上调到10美元，又从10美元上调到每股12美元，仍旧挡不住投资者的热情。

  然而开源免费的速龙出现后，一切都变了，开源从技术上打破了网景的垄断地位，免费在商业上制造了浏览器无法盈利的窘境，越来越多的媒体开始质疑网景的未来，投资者也纷纷打起了退堂鼓，让IPO路演失去了吸引力。

  所以当香港这边把狄野有意拿现金+速龙打包入股网景的消息传到纽约后，高盛IPO团队欣喜若狂，不顾时差关系，加班加点，促成了一个由狄野、高盛、网景三方参与的电话会议。

  其实狄野在达姆施塔特参加W3C会议的时候，曾经和马克·安德森商谈过入股网景的事，由于他的报价和要价太过离谱，网景董事会并没有当真，也没有通知高盛。

  但是现在不同了，高盛在香港虽然没有汇丰银行神通广大，却也不是瞎子和聋子，非常确定狄野至少有3亿美元以上的资产，完全有实力执行入股计划，所以对此事非常积极——只要速龙和网景合并了，即使仍旧拿不出可靠的盈利模式，也能靠“垄断”概念吸引大量投资者，因为资本天然喜欢这个词。

  “网景目前的估值为每股12美元，20%的股份是600万股，也就是7200万美元，狄先生准备出1亿美元买下20%股份以及40%的投票权，KPCB的杜尔先生已经同意了，克拉克先生，你同意吗？”

  “我需要考虑……”

  “克拉克，别考虑了，你已经老了，平时也不参与公司管理，不如把投票权转让给狄先生，2800万美元的报价很合理，他是技术天才，需要有充分的自主权才能施展才华。”

  “好吧，我同意了。马克，你呢？”

  “我也同意。”

  “巴克斯戴尔先生有什么意见吗？”

  “如果狄先生能像他承诺的那样，只专注技术领域，不胡乱干涉公司正常商业运营的话，我不反对。”

  网景一共有4人参与了电话会议，分别是创始人兼大股东吉姆·克拉克、KPCB的合伙人约翰·杜尔、CTO马克·安德森以及CEO吉姆·巴克斯戴尔。

  吉姆·克拉克1994年4月份创办网景时，投资了400万美元，约翰·杜尔1994年12月份入股的时候，投资了500万美元，他们是纯粹的财务投资者，只要同意狄野的1亿美元报价，就能拿到十几倍的利润回报，因此并不在乎投票权。

  马克·安德森在W3C会议上见识过狄野逆天的“编程能力”之后，已经失去了和他竞争的心气，CEO巴克斯戴尔是个职业经理人，在网景的股份不多，就算反对也于事无补。

  所以第一项议题很快就通过了，但是第二项议题就没那么容易了，因为狄野想拿速龙换15%的网景股份以及30%投票权。

  “这不可能，速龙的市场占有率只有网景的10%，不值得这么多钱！”

  “上个月是6%，现在是10%，下个月说不定是15%了，等到那个时候，就不是速龙值多少钱，而是网景值多少钱的问题了。”

  “速龙是开源的，代码在互联网上到处流传，合并了对网景有什么好处？”

  “如果网景和速龙合并，开源会把一切竞争对手——包括微软——消灭在萌芽状态，这个好处还不够大吗？哦对了，顺便提一句，微软中国区总裁正在接触速龙的研发团队，我准备3天后和他见面谈谈。”

  “微软在浏览器领域毫无作为，威胁不到我们！而且微软不可能像我们这样给你如此优厚的条件，更不可能给你额外的投票权。”

  “要么伟大，要么毁灭。我入股网景的目的，是想亲手把它变成一家伟大的公司，如果得不到，那么我宁愿和微软联手摧毁它！”

  “狄先生，请冷静，商业不是战争，没有必要如此激进。”

  “我提议大家签个对赌协议，如果狄先生真能如他所说，把网景变成一家伟大的公司，那么完全可以多拿一些股份和投票权，如果不能，那么就必须补偿股东们的损失……”

  “对赌？也行！那就谈谈如何对赌吧。”      为了增加速龙的重要性，狄野做了非常多的准备工作，用小红花编写了十几个不同版本的浏览器，甚至打算亲自去一趟硅谷，向网景董事会演示Javascript、DOM、AJAX等一系列新技术，结果他还没来得及放出这些大杀器，只是随口提了几句微软，就把克拉克等人吓坏了，居然同意签对赌协议。

  跟穿越党对赌，和自寻死路有什么区别？
  在高盛的斡旋下，狄野和克拉克等人经过一番唇枪舌剑的口水战，最终互相妥协，达成了一个对赌协议草案，大致内容是速龙折算成10%的股份和20%的投票权并入网景，但是他目前只能拥有5%的股份和9%的投票权，其余部分由网景IPO之后的市值表现来决定。

  “目前网景的预估市值为3.6亿美元，如果IPO之后市值超过10亿美元，狄先生就会获得1%的股份和3%的投票权奖励……

  “之后市值每涨10亿美元，狄先生都会自动获得1%的股份和2%的投票权作为奖励……”

  “如果市值在1997年12月31日之前超过50亿美元，除了既定的奖励之外，狄先生还将额外获得3%的股份和7%的投票权……”

  “以上是对赌成功后的奖励条款，接下来我将宣读对赌失败后的惩罚条款……”

  狄野端坐在会议桌前神游天外，把所谓的惩罚条款当耳边风，一个字都没听进去，反正他不可能输！
  KPCB是硅谷最顶级的风投公司之一，约翰·杜尔是美国最富盛名的投资专家之一，然而即使如此，由他亲自操刀的对赌协议在狄野看来也毫无意义，因为在原本的历史上，网景8月9日IPO时，当天市值就飙升到28亿美元，年底更是突破50亿美元，创造了互联网史上的第一个财富神话。

  也就是说狄野什么都不做，躺在云城看戏，对赌协议也能在几个月内自动完成，如果他有心折腾，说不定能在IPO当天就让市值突破50亿美元，直接拿齐协议里的所有奖励，拥有网景33%的股份和67%的投票权，成为绝对控股人。

  但是克拉克等人并不这么认为，在他们眼里，这份对赌协议非常严苛，狄野几乎不可能实现，因为在1995年4月份的时候，微软大魔王威名赫赫，市值也仅仅只有300多亿美元，网景作为一家创办时间只有1年的新兴公司，连最基本的盈利模式都还没找到，市值很难达到10亿美元，更不用说突破50亿美元了。

  总而言之，双方都对这份对赌协议很满意，只要完成相关的法律文书工作，就能正式签署了。

  “马克，我最近很忙，没时间去美国，等正式协议准备好了之后，能不能麻烦你代表董事会来香港签署？我会好好招待你的。”

  “没问题，我早就想去香港体验一下东方风情了。”

  “那就这么说定了。”

  在高盛开完电话会议，狄野又马不停蹄的跑去百富勤，和杜辉廉商谈合作创办私募基金的事情。

  百富勤的两个创始人里，梁伯韬和内地关系密切，值得信任，杜辉廉则立场可疑，1997年底百富勤陷入危机的时候，他拒绝了中银香港的入股提案，坚持要和瑞士苏黎世集团合作，结果苏黎世集团事后反悔，导致百富勤破产清盘，在清盘重组期间，这厮再次拒绝了中银香港，选择和法国巴黎银行合作，将香港最大的本土券商变成了外资的附庸。

  所以狄野搞私募基金有两个目的，一个是和杜辉廉建立信任关系，用黑料和利益控制他，为以后收购百富勤做准备，另一个目的则是结交香港以及东南亚地区的精英人才，拓展社会关系。

  “客户数量限定在100人，投资金额分为10万美元、20万美元以及50万美元三个档次……”

  “如果收益不足10%，只收管理费，不要盈利分红，如果收益超过10%，除了管理费之外，还要盈利的20%作为分红……”

  “基金将于1995年6月1日启动，12月31日关闭，运营期间不分红，但允许客户随时赎回……”

  杜辉廉虽然立场有问题，但能力没问题，按照狄野的要求，很快拟定了一份私募基金计划草案，然后笑着说道：“狄先生，这些条件很优厚，就算不考虑你在金融市场上的神奇表现，我想也会有很多人愿意购买这个基金。”

  “你会买吗？”

  “当然，我现在就预定一个50万美元的投资名额。”

  “那太好了，有杜先生的支持，我想这个基金一定能运作成功。”

  　对金融不怎么了解，写的如果有错误，还请书友们指正。

  　　
  　
  (本章完)