2528.第2528章 利害换算

   第2528章 利害换算
  洞察人性，360行各有各的侧重角度，各有的优势，同时也各有各的局限性，这方面，职业中医医师先天就自带一定优势。

  中医医学的核心是“爱人”，以患者为本，最终收束于健康。由此，医术水平越高，中医大夫对人性的体察就越发深刻，看人断事准确率自然也就渐渐提上去了。

  边沐更是如此。

  360行，经商这一行必须时不时揣摩一下人性，否则，吃亏上当就成了家常便饭，一年到头，不仅挣不到多少钱，一不留神还倒亏不少。

  跟三甲医院那些在编的同行相比，边沐在商的同时还得在商，由此，对基本人性的体察自然又深入了一层。

  在边沐看来，至少这段时间，祁瑞莲更期望得到自己的支持，而不是相反。

  言语间，祁瑞莲难免流露出几分带点市侩气的虚与委蛇，边沐就琢磨着多少得敲打几句。

  “贵公司先后至少经历了三个重要历史发展时期，如今效益渐差，某些方面甚至已经显露出入不敷出的苗头，其实，有四堵围墙拦着，危机其实还是可控的！在我看来，如今的麻烦反倒集中在贵公司某些优势因素，比如说，祁主任你跟沙主任沾亲还带故，现在不是也逐步分道扬镳了吗？贵公司其他业务骨干、技术中坚、车间主力……同样有权重新选择全新的生路，上有黄天，下有厚土！人家跟你是完全平等的，之前那三个重要历史发展阶段完全不同，至少，业务骨干、技术中坚、车间主力……这些关键人员很难把自己培育成硬核插件，自我模块化思维还很稚嫩，跟命运抗衡的实力还很脆弱，现如今，外部环境变化太大了，只要你是块品质优异的技术插件，同时还具备一定的模块化组合的能力，贵公司那四面围墙又能拦住谁？！更何况，前段时间，沙主任还刻意往外推呢！对吧！有些事，明人不做暗事，抛开你，我跟贵公司其他业务骨干、技术中坚、车间主力……同样可以接洽、商谈、合作，是不是这个理儿？大家彼此都是自由的插件，只要认同的主板是同一块，相对位置还比较自由，跟谁谈不都一样吗？”不轻不重的，边沐警告了祁瑞莲几句。

  听完这番话，祁瑞莲脸上的神色顿时显得有些尴尬，左边嘴角还微微带出点扭扭捏捏那劲儿。

  “馆主别误会！我没那意思……今日特意上门拜访为的就是证明我们这边的诚意，你刚才那番话在我听来确有耳目为之一新的豁然感，我们厂吧……某些方面确实犹如一盘散沙，我能协调的范围确实有限，这方面真不敢跟你这儿说大话，还请馆主不要误以为是我的推诿之辞！”

  “那就好！再有一点也得提醒几句，贵公司未来朝哪个方向走、怎么走，每位员工都有发言权的，再窝囊没本事的员工跟你也是同权的，与此同时，每个员工客观事实上也都有各自的私利，这方面也没啥回避的，我呢，自然也有我的私利在里边，而且，我的私利占比比你们任何一位都高，这是事实吧？”一点儿没客气，边沐直言不讳道。

  听到这儿，祁瑞莲先是愣了一下，随即把头一低，没吭声。

  “理论上讲，如果我们多方达成合作，将来分红的时候，我名下的红利占比能低到哪儿去？！就人头而言，是不是有可能排在第一位？”这话说得很是犀利，也不知道祁瑞莲接得住不。

  “确实如此！”抬起头，祁瑞莲神情平静地回复道。      “以此类推！你从中获利多少，业务骨干、技术中坚、车间主力……分别获利多少，最基层的一线普工得利多少，是不是都可以分割成利益插件？！那些技术贡献插件、利益插件重新组合在一起是不是得顾及市场的认可程度？！是不是得征求上级主管部门的认可？是不是得尊重一下其它同类药企的利益疆界？！有些事我能协调，你也能从事斡旋，有些事……你我甭管怎么努力，是不是也无从下手？！方方面面有利的、不利的、可控的、不可控的因素组合在一起，是不是有点微积分的茫然感？！折腾半天，最终还把自己搞得无从计算，无从掌控的地步，有同感不？”

  “怪不得贵学派自称‘数医’学派，今儿我算是领教了，跟你相比，沙主任就一文盲！我也好不到哪儿去。”

  “诶！话不能那么说，沙主任也是为厂子求个好的发展机遇嘛！我能理解！刚才你说的那话我听着有点不大顺耳，后来你提到会同蔡秘书长一同前往上级有关部门将有关事项汇报一下，我一听就知道你那全是大实话，否则，现在我早就拂袖走人了！”偶尔，边沐也得学着说几句硬话。

  “那是，那是！怪我，这事怪我，来之前，有些事还是思虑不周，请馆主多多包涵！”

  “客气！不过，确实听得出来，贵厂近期有些做法确实有失简单，至少没能建立在数字化建模角度整体好好盘算盘算，建议祁主任回头先找几位人品比较方正，头脑在线的同事好好议一议，正经八百地拿出一个成熟点的议题再去拜访蔡秘书长，另外，在下真诚建议贵公司最好还是派一些专职人员认认真真、走街串巷实地做点市场调研，据我所知，自打麻厂长主事以来，如此高效的市场调研活动早就名存实亡了。”

  “惭愧！谨受教！”

  “不敢当！说实话，好多事你其实想得有些简单了，公司转型这种事说到底就是一纯数学问题，其次才是医药技术革新问题，再其次才是运营模式革新的问题，聊了半天，感觉你在这方面的认知还停留在过去那种旧有模式，就算我将来第一时间把新药方案全权交付你们，贵公司大概率还是会亏钱的。”

  “确实有点……不，就是那么回事，事后我会一一纠正。”

  “那就多沟通吧！另外，我建议，方方面面如果不能落到实处，最好不要轻易惊动沙主任，要不是他在前面挡着，以真实受挫为镜借鉴、警示一下贵公司的所有员工，有些话，你我就算跑断腿、说破嘴终究无济于事。”

  “明白了，谢馆主指点！”

  “信口乱说而已，别这么客气！”说到这儿，边沐通过桌上点菜iPAD发了条加道汤菜的信息。

  不管怎么说，今日相会总算往前推进了一步，至于未来发展哪一步，任谁心里也没个实底。